Partner Account Manager

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $180.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Apollo.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io ist eine All-in-One-Vertriebsplattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse von der Lead-Generierung bis zum Deal-Management zu optimieren und zu verbessern. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Kontakt- und Kontosuche, für die Analyse von Bewertungen und Signalen, zur Optimierung eingehender Anfragen, zum Vertriebsengagement und mehr, und nutzt dabei KI und ein lebendiges Daten-Netzwerk für umfassende Vertriebsintelligenz. Apollo. io ist ideal für Vertriebsprofis, Marketer und Teams im Bereich Revenue Operations, die ihre Produktivität und Effizienz durch Automatisierung von Arbeitsabläufen und Integration von CRM-Systemen steigern möchten. Mit einem Fokus auf die Verbesserung der Vertriebsleistung durch Analysen und Konversationsintelligenz hilft Apollo. io Unternehmen, die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu finden, diese effektiv zu pflegen und Geschäfte effizient abzuschließen.

Beschreibung

• Own a focused, named book of approximately 20–30 of Apollo's highest-value partners • Maintain a live account plan for every partner, including segment, tier, health status, IPP score, and next milestone • Flag at-risk accounts before they become escalations • Serve as the system of record for partner-book membership and rationale • Co-create joint business plans covering target segments, pipeline objectives, and managed-customer growth targets • Build certification and enablement plans into joint business plans • Set the co-marketing and executive-alignment agenda • Partner with Sales, Customer Success, and RevOps to identify expansion opportunities in partner-managed accounts • Monitor adoption and usage signals to identify churn or delivery risk • Bring data-driven insights to internal reviews • Run regular 1:1 check-ins and formal Quarterly Business Reviews with every named partner • Lead annual strategic reviews for top-tier partners and prepare standing recommendations • Maintain current scorecards and track open items for every touchpoint • Track certification coverage, customer quality, and routing eligibility • Make promotion, remediation, or downgrade recommendations using consistent criteria • Own internal accountability when partner standing is in question

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in partner/channel account management, customer success, or strategic account management, ideally in B2B SaaS • Demonstrated success managing a portfolio of external relationships against mutual growth goals, including joint business plans, QBRs, or equivalent • Comfortable owning revenue-adjacent outcomes such as managed ARR, NRR, and retention in partnership with Sales, Customer Success, and RevOps • Strong executive presence and ability to run quarterly business reviews and represent Apollo credibly to partner leadership • Organized and data-driven, with experience maintaining account plans, scorecards, and health tracking across a named book • Experience working within the HubSpot or Salesforce agency/partner ecosystems preferred • Experience managing a tiered partner book preferred • Familiarity with PartnerStack, Crossbeam, or similar partner/channel platforms preferred • Background working alongside Partner Marketing on co-marketing, case studies, or joint events preferred • Experience in a GTM, sales-engagement, or RevOps ecosystem preferred

🏖️ Vorteile

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • Collaboration and cross-departmental support • Freedom to experiment and take smart risks

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