Director, Commercial

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 7 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $160.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Arbital Health

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

⚕️ Krankenversicherung

Healthcare • Consulting • Healthcare Insurance

Arbital Health ist ein Innovator im Bereich der wertorientierten Verträge innerhalb der Gesundheitsbranche. Durch die Nutzung eines tiefgehenden Datenwissenschaftsrahmens, fortschrittlicher Plattformfähigkeiten und spezialisierter versicherungsmathematischer Expertise agiert Arbital Health als neutraler Drittpartner zur Unterstützung von Zahlern, Anbietern und anderen Interessengruppen in Risikoverträgen. Das Unternehmen konzentriert sich auf finanzielle Ausrichtung und verbesserte Ergebnisse über alle Interessengruppen hinweg, einschließlich Medicare Advantage, Medicaid, kommerziellen Arbeitgebern und Accountable Care Organizations. Die Dienstleistungen von Arbital zielen darauf ab, Risikoverträge zu optimieren, die Patientenversorgung zu verbessern und Kosteneinsparungen zu erzielen. Durch ihre Prüfungsplattform und versicherungsmathematische Dienstleistungen stellen sie effektives Vertragsmanagement und Leistungsabstimmung in der wertorientierten Versorgung sicher.

Beschreibung

• Acquire new health plan customers and grow Arbital’s health plan business • Own the full sales cycle from target-account identification and opportunity generation through discovery, demonstrations, proposals, negotiation, and contracting • Meet or exceed assigned sales targets by winning new health plan customers • Develop account plans, prioritize target health plans, and generate qualified pipeline through direct outreach, industry relationships, marketing programs, and partner introductions • Navigate executive sponsorship, business evaluation, procurement, security review, legal negotiations, and budget approval • Build trusted relationships with finance, actuarial, medical economics, value-based care, and other stakeholders • Establish executive champions and understand decision-making authority • Conduct discovery into prospects’ processes, financial priorities, contract complexity, and decision criteria • Deliver presentations and tailored product demonstrations connecting Arbital’s platform to business needs • Develop proposals and ROI narratives with actuarial, Delivery, Product, and Commercial colleagues • Structure pricing and commercial terms within company guidelines and coordinate resources to close agreements • Maintain accurate CRM records, opportunity stages, next steps, and forecasts • Identify risks early and maintain plans for advancing opportunities • Partner with Implementation, Delivery, and Client Success on customer handoffs • Share market feedback, refine messaging, and collaborate with Marketing and Partnerships on campaigns and account strategies

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise sales experience, including demonstrated success selling technology or SaaS solutions directly to health plans • Consistent record of meeting or exceeding quota and closing complex, high-value agreements • Experience engaging senior health plan executives and navigating multiple stakeholders, long buying cycles, and formal procurement processes • Ability to explain complex financial, analytical, or data-driven concepts in clear business terms • Strong discovery, presentation, product demonstration, negotiation, and relationship-building skills • Experience building your own pipeline alongside marketing and partner-generated opportunities • Disciplined approach to account planning, qualification, forecasting, and CRM management • Ability to operate independently, prioritize effectively, and seek coaching or support when needed • Collaborative, entrepreneurial mindset and comfort working through ambiguity • Comfort working in Google Workspace and CRM platforms such as HubSpot or Salesforce • Willingness to travel for customer meetings, industry events, and team gatherings • Preferred: Selling solutions to health plan finance, actuarial, or medical economics teams • Preferred: Knowledge of value-based care, risk-based contracting, medical cost management, and health plan financial performance • Preferred: Experience selling actuarial, financial analytics, contract management, or related enterprise platforms • Preferred: Experience in a startup or rapidly growing healthcare technology company • Preferred: Established network of relevant health plan relationships

🏖️ Vorteile

• Willingness to travel for customer meetings, industry events, and team gatherings • Opportunity to work with a fast-paced, collaborative healthcare technology company

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen