Leiter/in Geschäftsentwicklung

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arrow Electronics

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1935

🔧 Hardware

🤝 B2B

Hardware • B2B

Arrow Electronics ist ein globaler Technologiedistributor und Lösungsanbieter, der elektronische Komponenten und Unternehmensrechnerprodukte an Hersteller und Unternehmen liefert. Das Unternehmen vertreibt Halbleiter, Steckverbinder, passive Komponenten und andere elektronische Hardware und bietet Designkette- und Lieferkettedienste, Logistikeinrichtungen und wertsteigernde Lösungen (einschließlich IoT-Einbindung und Cloud-/Enterprise-Lösungen) für OEMs, Vertragshersteller und Unternehmen an. Arrow operiert hauptsächlich in Geschäftskanälen zwischen Unternehmen und konzentriert sich auf die Komponentendistribution sowie auf technische und Unternehmensdienstleistungen für Elektronik- und Industriekunden weltweit.

Beschreibung

• Leitung von Account-Management- und Geschäftsentwicklungsinitiativen für große OEMs • Bericht an den Global Sales Director • Steigerung des Gewinns und Maximierung der Margen durch den Vertrieb wertschöpfender, langfristiger Lösungen • Fungieren als zentrale Ansprechperson für ausgewählte komplexe und besonders wichtige Kunden-Accounts mit hoher Sichtbarkeit • Ermittlung und Umsetzung von Vertriebschancen für globale Supply-Chain-Lösungen • Aufbau und Management von Opportunity-Funnels mit Kunden und Lieferanten • Bewertung und Validierung des Kundenbedarfs, geeigneter Design- und Produktionspartner sowie der Entscheidungshierarchien • Leitung der strategischen Account-Planung mit gemeinsamen Zielen, finanziellen Zielvorgaben und Meilensteinen • Steuerung bereichsübergreifender Ressourcen aus Vertriebssupport, operativem Geschäft und Management • Präsentation wertbasierter Angebote vor Entscheidungsträgern auf C-Level und im Senior Management • Nutzung von Beziehungen zu Distributoren, Handelsvertretungen und Lieferanten zur Steigerung von Umsatz und Gewinn • Aufbau von Beziehungen zu Supplier Account Managern sowie zu wichtigen Ansprechpartnern in Operations, Finance und Supply Chain • Planung, Management und Überwachung von RFQs und der Angebotsabgabe • Mitwirkung bei wichtigen Vertragsprüfungen und -verhandlungen • Analyse des Marktanteils von Arrow und Wettbewerbern innerhalb der betreuten Accounts • Umsetzung von Account-Strategien zur Erreichung oder Übererfüllung der jährlichen und quartalsweisen Ziele • Kommunikation von Kundenbedürfnissen, Zielen und Branchentrends in der Supply Chain an die Führungsebene von Arrow

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzwesen, Supply Chain oder eine gleichwertige Qualifikation • 10–12 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb für die größten strategischen OEM-Accounts in Europa • Nachweisliche Fähigkeit, Netzwerke mit Energie und Professionalität aufzubauen • Erfahrung in den Bereichen Halbleiter, Logistik, Software, Supply-Chain-Services oder verwandten Branchen bei der Entwicklung komplexer und überzeugender Lösungen • Umfassende Kenntnisse im Vertrieb elektronischer Komponenten sowie in der globalen Supply-Chain-Branche • Ausgeprägte und belastbare bestehende Beziehungen innerhalb der Branche • Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen sowie wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren • Hervorragende Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie die Fähigkeit, Leads in Opportunities umzuwandeln • Fähigkeit, gemeinsam mit einem Team maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln • Tiefgehende Kenntnisse multinationaler Kunden-Accounts aus den Bereichen Cloud, Computer und Consumer Electronics sowie der zugehörigen Entscheidungsprozesse • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Nachweisliche Fähigkeit, ansprechende und komplexe Angebote zu entwickeln und zu präsentieren • Fähigkeit, bereichsübergreifend in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Teamentwicklung • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 30 %

🏖️ Vorteile

• Länderspezifisches Gesamtvergütungspaket, ausgerichtet an den lokalen Marktgegebenheiten und gesetzlichen Anforderungen • Details zum Leistungspaket werden im Verlauf des Bewerbungsprozesses erläutert • Chancengleichheit im Beschäftigungsbereich und klares Bekenntnis zu einem vielfältigen Arbeitsumfeld