Business-Development-Manager DACH (m/w/d)

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Danaher Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Die Danaher Corporation ist ein führendes globales Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften und Diagnostik, das Instrumente, Technologien, Software und Dienstleistungen entwickelt und liefert, um die wissenschaftliche Forschung, die biotechnologische Entwicklung und die klinische Diagnostik zu beschleunigen. Das Unternehmen operiert durch Geschäftsbereiche, die sich auf Biotechnologie-Tools, Diagnostik-Plattformen und Produkte für die Lebenswissenschaften konzentrieren und nutzt das Danaher Business System sowie eine akquisitionsgesteuerte Strategie, um Technologien zu skalieren und Kunden aus der Akademia, Pharma- und Biotechunternehmen sowie klinischen Laboratorien zu unterstützen.

Beschreibung

• Erreichen der Auftragserfassungsziele, Pipeline-Kennzahlen und weiterer wichtiger Leistungsindikatoren • Pflege der Sales-Pipeline-Daten im CRM-System und Erstellung präziser Forecasts • Anwendung von Best Practices im Value Selling und Funnel Management • Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau des Marktanteils • Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen sowie Diversifizierung des Geschäfts innerhalb bestehender Kundenkonten • Nutzung des Aldevron-Portfolios und der Danaher-Kontakte zur Erschließung bestehender Kundenkonten • Identifizierung und Einbindung von Key Opinion Leaders zur Förderung des Wachstums • Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss – mit einem beratenden Verkaufsansatz • Verhandlung und Abschluss komplexer, hochwertiger Geschäftsmöglichkeiten • Leitung funktionsübergreifender interner und externer Teams zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen • Coaching und Mentoring von Teammitgliedern in den Bereichen Funnel Management, Leadgenerierung, Value Selling und CRM-Disziplin • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften • Agieren als vertrauensvolle Ansprechperson und Abstimmung des Wertversprechens von Aldevron auf die Kundenbedürfnisse • Leitung, Moderation und Teilnahme an Workshops unter Einsatz von Tools des Danaher Business Systems • Austausch von Best Practices und Mentoring von Kolleginnen und Kollegen zur Verbesserung der Teamkultur und der organisatorischen Leistungsfähigkeit • Bericht an den Director of Sales, EMEA

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle in der Life-Sciences-Branche • Idealerweise Erfahrung in der Biopharma-Branche mit Vertrieb an Kundensegmente aus den Bereichen Zell- und Gentherapie • Nachweisbare Erfolgsbilanz als Top-Performer • Nachweisbare ganzheitliche Steuerung hochwertiger Geschäftsabschlüsse (ab 1 Mio. US-Dollar) • Bachelorabschluss in einem relevanten naturwissenschaftlichen Fach • Fundierte technische Kenntnisse in Molekular- und Zellbiologie • Fähigkeit, komplexe biotherapeutische Workflows zu erläutern, einschließlich Nukleinsäuren, Gene Editing, DNA-Plasmiden, mRNA-Therapeutika, Technologien viraler Vektoren und ex vivo Zelltherapie • Nachweisbare Erfolge in Vertriebsrollen bei CDMO-/CMO-Organisationen zur Unterstützung von Zell- und Gentherapien oder gleichwertige Erfahrung • Nachweisliche Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne formale Weisungsbefugnis zu führen und auszurichten • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 50 % • Ein Masterabschluss oder eine Promotion in einer naturwissenschaftlichen Fachrichtung ist von Vorteil • Quantitativ belegbares, kontinuierliches Wachstum des Vertriebsgebiets ist von Vorteil • Erfahrung mit Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote mögliches Arbeiten von zu Hause aus bei geeigneten Positionen • Flexible Regelungen für mobiles Arbeiten • Vielfältige Karrierechancen • Berufliche Weiterentwicklung durch Coaching und Mentoring • Möglichkeit zur Teilnahme an Workshops und Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung