Enterprise Account Executive, Voice AI

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $80.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspire Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Hospitality • Logistics • Construction

Aspire Software engagiert sich dafür, Unternehmen durch Investitionen in deren Ressourcen, Wissen und Best Practices zu fördern, zu verbessern und zu erweitern. Sie konzentrieren sich darauf, Unternehmensleiter zu befähigen und Innovation durch dezentrale Entscheidungsfindung zu fördern, mit dem Ziel, ein kollaboratives und anpassungsfähiges Umfeld zu schaffen. Aspire Software bedient eine Vielzahl von Branchen und bietet Unterstützung in den Bereichen Fusionen und Übernahmen, internationale Expansion und Business Intelligence, wobei der Schwerpunkt auf langfristigen Kundenbeziehungen und Mitarbeiterentwicklung liegt.

Beschreibung

• Identify and systematically prospect large enterprise accounts across industries. • Build outbound sequences, leverage your network, attend relevant industry events, and develop partner and channel relationships to generate qualified pipeline. • Run sharp discovery to assess decision-maker access, technical fit, budget cycle, and strategic urgency before committing deep cycle resources. • Maintain a pipeline that is 3–4x your quarterly target at all times. • Own the full sales process from first meeting through signed contract on deals you originate. • Navigate complex, multi-stakeholder enterprise environments, CX leadership, IT, procurement, and C-suite, simultaneously. • Build compelling business cases anchored to cost reduction, call deflection rates, CSAT improvement, and revenue capture. • Manage RFP processes, security reviews, and legal cycles without losing deal momentum. • Hit and exceed quarterly TCV targets. • Retain commercial ownership of strategic accounts post-close to drive expansion and renewal. • Act as the voice of the enterprise customer back into product and leadership.

🎯 Anforderungen

• B2B enterprise sales experience, with a demonstrable track record of closing 6- and 7-figure deals. • Experience selling into large enterprise accounts in complex environments strongly preferred. • Background in voice AI, conversational AI, contact center technology, or CX automation is a significant advantage. • Proven ability to build pipeline from scratch, you have done a founding or early enterprise sales role before and you know what that requires. • Comfortable running long sales cycles (6–18 months) with multiple stakeholders and procurement gatekeepers. • Strong commercial instincts, you can build a business case, defend pricing, and negotiate enterprise terms. • CRM discipline: you run your pipeline in a system, __not in your head__. • Bilingual (English/French) is an asset given our Montreal base and Canadian enterprise market.