Strategic Account Manager EMEA (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

AMDT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

SaaS • Enterprise • Cybersecurity

AMDT ist ein Unternehmen, das sich auf Software für Versionsverwaltung und Backup-Management in der industriellen Automatisierung spezialisiert hat. Die Software octoplant wurde entwickelt, um die Resilienz in der automatisierten Fertigung zu erhöhen: Sie bietet Werkzeuge zur Verwaltung von IIoT-Geräten, schützt die Produktion vor Cyberbedrohungen und sorgt für effiziente und sichere Abläufe in Branchen wie der Automobilindustrie sowie der Energie- und Logistikbranche. AMDT verfolgt das Ziel, Ausfallzeiten zu minimieren und die Systemresilienz zu steigern, sodass Unternehmen eine kontinuierliche Produktion aufrechterhalten und ihre Betriebssicherheit gegen unerwartete Störungen absichern können. Durch die Konsolidierung von Daten und das Angebot umfassender Lösungen unterstützt AMDT Industrieunternehmen dabei, ihre operative Effizienz zu steigern und regulatorische Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Beschreibung

• Entwickeln und umsetzen langfristiger strategischer Account‑Pläne für Schlüsselkunden im Vereinigten Königreich und Irland • Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Stakeholdern auf C‑Level, IT, OT, Security und Procurement • Identifizierung von Wachstumschancen, einschließlich Cross‑Sell‑ und Upsell‑Potenzial innerhalb bestehender Accounts • Gewinnung neuer strategischer Kunden im Fertigungs‑ und kritischen Infrastruktursektor • Durchführung gezielter Outbound‑Prospektion und effizientes Management von eingehenden Leads • Verantwortung für Pipeline‑Aufbau, Forecasting und Deal‑Execution in allen Phasen des Sales‑Zyklus • Durchführung überzeugender Produkt‑ und Lösungsdemos (remote und vor Ort) • Vermittlung von Wertversprechen im Bereich OT‑Security, Cybersecurity, Cyber Risk, Automatisierung und digitale Transformation • Beobachtung des Wettbewerbsumfelds und effektive Positionierung der AMDT‑Lösungen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success, Presales und Produktmanagement • Sicherstellung einer exzellenten End‑to‑end‑Customer‑Experience an allen Touchpoints • Einbringen von Kunden‑Insights zur Beeinflussung der Produktroadmap und der Go‑to‑Market‑Strategie

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Software‑Vertrieb, idealerweise im Industrie‑ oder Fertigungsbereich • Verhandlungssicheres Englisch (fließend oder muttersprachlich) • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung strategischer bzw. Key Accounts • Erfahrung in mindestens einem der Bereiche: Automotive, Food & Beverage, Pharma • Relevante Erfahrung in OT‑Security‑ oder Cybersecurity‑Umgebungen • Kenntnisse von OT‑Umgebungen, Cybersecurity‑Konzepten oder GRC‑Prozessen • Sicherer Umgang mit Salesforce, HubSpot und modernen Sales‑Enablement‑Tools • Nachweisliche Fähigkeit, AI‑Technologien und ‑Tools zur Steigerung von Effizienz, Analyse und Gesamtleistung einzusetzen • Hervorragende Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Beziehungsaufbau‑Fähigkeiten • Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fach (bevorzugt)

🏖️ Vorteile

• Transformative Chancen & inklusive Kultur: Seien Sie Teil eines dynamischen, sich entwickelnden Unternehmens, in dem Wachstum gefördert wird, Ihre Beiträge geschätzt werden und Sie in einer vielfältigen, unterstützenden Gemeinschaft zusammenarbeiten und sich entfalten. • Leistungsorientierte Vergütung: Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen, leistungsorientierten Vergütungspaket, das Ihre Erfolge anerkennt und den von Ihnen geschaffenen Wert belohnt. • Flexible Arbeitsoptionen: Arbeiten Sie so, wie es für Sie am besten ist – remote, hybrid oder von unserem modernen Büro aus. • Zukunftssicherheit: Wir investieren in Ihre Zukunft und leisten einen Arbeitgeberbeitrag von 20 % zu einer umfassenden Altersvorsorge. • Zusätzliche Krankenversicherung: Genießen Sie zusätzliche Absicherung durch eine ergänzende Krankenversicherung, die Ihr Wohlbefinden über die Basisversorgung hinaus unterstützt. • Corporate Benefits: Nutzen Sie exklusive Vergünstigungen bei ausgewählten Marken zur Bereicherung Ihres Alltags. • Kontinuierliches Lernen: Zugriff auf Preply für einfaches Sprachenlernen zur Unterstützung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung. • Feier von Meilensteinen: Besondere Boni und Geschenke zu bedeutsamen Lebensereignissen wie Heirat, Geburt eines Kindes oder Ihrem Jubiläum bei uns.