Territory Manager

🔥 vor 13 Stunden

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $125.992 - $207.888 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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BD

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

⚕️ Krankenversicherung

💰 €24.000.000 Grant im 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

BD ist eines der größten globalen Medizintechnikunternehmen und treibt die Welt der Gesundheit voran, indem es medizinische Forschung, Diagnostik und die Versorgung verbessert. Das Unternehmen unterstützt die Fachkräfte an vorderster Front im Gesundheitswesen, indem es innovative Technologien, Dienstleistungen und Lösungen entwickelt, die sowohl die klinische Therapie für Patientinnen und Patienten als auch die klinischen Prozesse für Leistungserbringer im Gesundheitswesen voranbringen. BD und seine 65.000 Mitarbeitenden sind mit Leidenschaft und Engagement dabei, Behandlungsergebnisse zu verbessern, die Sicherheit und Effizienz der Versorgungsprozesse von Behandelnden zu erhöhen, Laborwissenschaftlerinnen und -wissenschaftler in die Lage zu versetzen, Krankheiten besser zu diagnostizieren, und die Fähigkeiten von Forschenden zu erweitern, die nächste Generation von Diagnostik und Therapeutika zu entwickeln. BD ist in nahezu jedem Land vertreten und arbeitet weltweit mit Organisationen zusammen, um einige der größten globalen Gesundheitsherausforderungen anzugehen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Kundinnen und Kunden kann BD dazu beitragen, Ergebnisse zu verbessern, Kosten zu senken, die Effizienz zu steigern, die Sicherheit zu erhöhen und den Zugang zur Gesundheitsversorgung zu erweitern. Im Jahr 2017 hat BD C. R. Bard und dessen Produkte in die BD-Familie aufgenommen. Weitere Informationen zu BD finden Sie auf bd.com.

Beschreibung

• Manage a territory base and expand sales of BD products in the Advanced Repair and Reconstruction space • Attain company-established sales goals within the designated territory budget • Grow sales in current accounts and establish new accounts • Serve as a product expert and present, educate, and provide in-services on proper product use • Develop thorough knowledge of the ARR product portfolio • Provide on-site technical support during procedures • Train and educate physicians and hospital staff • Ensure surgeons and staff have current product information and effective product utilization • Meet territory sales and profitability goals • Inform customers about pricing, backorders, and company policies • Execute sales strategies, tactics, and processes • Monitor competitive activity, market trends, and competitor strategies • Analyze territory sales performance and develop action plans • Attend regional and national trade shows and sales meetings • Participate in seminars, roundtables, advisory boards, and other local events • Manage call planning, expenses, sales forecasting, and territory resources • Collaborate with departments and functions to achieve business outcomes • Maintain relationships with customers, distributors, sales representatives, clinical staff, and healthcare professionals • Maintain communication with sales teams, customer service, sales management, and home office associates • Comply with BD quality, complaint-reporting, Commercial Excellence, and BD Way of Selling processes • Maintain clinical knowledge relevant to the product portfolio • Travel to meet Surgery customer needs and perform other assigned duties

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree required • Minimum of 4 years of general sales experience; medical sales experience preferred • Ability to work respectfully in an operating room, tolerate observing surgeries, and stand for extensive hours • Thorough understanding of the needs/analysis approach to sales • Understanding of the product buyer concept • Understanding of contract administration • Understanding of group purchasing principles, including research, proposal formulation, and recommendation • Demonstrated leadership skills • Ability to communicate complex concepts through clear writing and speaking • Ability to analyze data and present findings for business decisions • Strong persuasion and influencing skills • Strong organizational and time-management skills • Strong interpersonal skills for interaction with personnel, physicians, and administrators • Ability to manage numerous priorities and meet deadlines • Self-motivated, able to take on additional responsibilities and balance priorities with minimal direction • Good judgment and professional behavior • Ability to build and sustain professional relationships with hospitals, sales personnel, and home-office personnel • Ability to read, understand, analyze, and interpret business periodicals, professional journals, technical procedures, and governmental regulations • Ability to present information and respond to questions from healthcare professionals, executives, managers, clients, and customers • Proficiency in Microsoft Office Suite • Ability to travel up to 80%, including multiple overnights • Must possess and maintain a valid driver's license and a driving record satisfactory to the Company • Must possess and maintain a criminal background satisfactory to BD • Must meet and maintain customer/medical facility access requirements, including required drug screenings with satisfactory results • Must maintain vendor credentialing • Must comply with applicable BD policies, rules, procedures, quality processes, and Code of Ethics

🏖️ Vorteile

• Base salary plus incentive: $125,992 - $207,888 • Flexible work schedule • Work-life balance • Learning, growth, and development opportunities • Workplace accommodations considered pursuant to applicable law • COVID-19 testing may be available and/or required in some locations • Equal Opportunity Employer