Strategic Account Executive (Nordics)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 5 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Benchling

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series F - Benchling im 2021-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Benchling ist eine cloudbasierte Forschungs- und Entwicklungsplattform für Wissenschaft, die Lebenswissenschaftsteams dabei unterstützt, Labore zu digitalisieren, Experimente zu planen und zu protokollieren sowie Arbeitsabläufe zu automatisieren. Sie bietet elektronische Laborjournale (ELN), LIMS-ähnliche Funktionen, Datenmodelle für Biomoleküle, Integrationen mit Instrumenten und Software, Entwickler-APIs sowie KI-gestützte Tools und Analysen, um die Entdeckung, präklinische Forschung und Prozessentwicklung in den Bereichen Biotechnologie, Biopharmazie, Agrartechnologie und industrielle Biotechnologie zu beschleunigen. Benchling bietet zudem Dienstleistungen wie Implementierung, Schulung und Kundenerfolg, um Organisationen dabei zu helfen, sichere, kollaborative F&E zu skalieren.

Beschreibung

• Neugeschäft im zugewiesenen Vertriebsgebiet vorantreiben • Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aus verschiedenen Ansprechpartnergruppen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen und pflegen • 80 % der Pipeline generieren, indem neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und potenzielle sowie bestehende Kunden angesprochen werden • Präzise Umsatzprognosen mit einer Abweichung von höchstens ±10 % vom Ziel erstellen und pflegen • Den Wert der Plattform durch maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote vermitteln • Verhandlungen führen, Einwände behandeln, sich in organisatorischen Strukturen zurechtfinden und neue Geschäftsvereinbarungen abschließen • Kundenbedürfnisse verstehen und die Lösungen von Benchling an den Geschäftszielen ausrichten • Mit den Teams für Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Channel zusammenarbeiten • Über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben • Vertriebsprozesse mithilfe von Pipeline Generation, den 3 Why’s, Champion Building, MEDDICC und Command of the Message vorantreiben • Daten zur Account-Integrität und zu Opportunities in Salesforce pflegen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung als Account Executive, vorzugsweise in den Bereichen Datenmanagement, Workflow-SaaS oder technologiegetriebene Umgebungen, mit Vertrieb an verschiedene Ansprechpartner in IT und Fachbereichen • Nachgewiesene Fähigkeit zur Pipeline Generation und zum Management komplexer Vertriebszyklen • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Umsatzprognose sowie nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Produkten oder Lösungen außerhalb bereits festgelegter Budgets, bei der Entwicklung überzeugender Business Cases und bei der Beeinflussung von Kaufentscheidungen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Entscheidungsträgern, geschäftlichen Entscheidungsträgern und Führungskräften auf CxO-Ebene • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen • Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kooperativ in einem Team zu arbeiten • Kenntnisse der Vertriebsmethodik MEDDICC sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Kenntnisse der Life-Sciences-Branche, einschließlich F&E- und/oder IT-Funktionen, sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Bachelorabschluss; ein Studienabschluss im Bereich Life Sciences ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Eine auf künstliche Intelligenz ausgerichtete Aufgabe oder Gesprächsrunde als Teil des Bewerbungsprozesses • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt in Bezug auf Identitäten, Hintergründe und Erfahrungen unterstützt