Account Executive

🔥 vor 7 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BreakmarkHR

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2025

💼 Beratung

🎯 Rekrutierung

📋 Compliance

Consulting • Recruitment • Compliance

BreakmarkHR ist eine strategische HR-Beratung und ein globaler Dienstleister für Arbeitskräfte, der schnell wachsenden Startups und Scale-ups dabei hilft, eine Personalinfrastruktur aufzubauen – vom ersten Mitarbeiter bis zur internationalen Expansion. Sie bieten neben fractional CHRO-Beratung Talentakquise und Recruitment Outsourcing, People Operations, HR-Compliance- und Policydienste sowie Employer of Record (EOR) und Contractor of Record (COR) Lösungen an, um Mitarbeiter weltweit ohne lokale Niederlassungen einstellen und binden zu können. BreakmarkHR legt den Fokus auf Start-up-Tempo, Senior-Level HR-Expertise und rechtlich konformen globalen Rekrutierungs- und Vertragsabschluss.

Beschreibung

• Verantwortung für die Umsatzziele der zugewiesenen Region und deren Übertreffen • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom SQL bis zum Abschluss, einschließlich Bedarfsanalyse, Produktdemos, Angeboten, Sicherheitsprüfungen und kaufmännischen Verhandlungen • Durchführung umfassender Bedarfsanalysen mit Ansprechpartnern aus Logistik, Einkauf, Supply Chain und Operations • Durchführung maßgeschneiderter Produktdemos und Erstellung von Business Cases mit Fokus auf messbarem ROI und operativen Auswirkungen • Steuerung komplexer Entscheidungsgremien und langer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Zusammenarbeit mit BDRs bei Account-Strategie, Veranstaltungen und Outbound-Initiativen in der Region • Enge Zusammenarbeit mit Onboarding und Operations, um eine reibungslose Übergabe und eine schnelle Wertschöpfung sicherzustellen • Sorgfältige Pflege der Pipeline, Vertriebsprognosen und CRM-Datenqualität in HubSpot • Repräsentation von Nauta bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und regionalen Initiativen • Strukturiertes Feedback an Marketing, Product und die Unternehmensleitung zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie und regionalen Umsetzung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb von Lösungen für den Mittelstand oder Enterprise-Kunden • AI-first-Mentalität und konsequenter Einsatz von KI in allen Arbeitsbereichen • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, beratungsintensive Vertriebszyklen zu steuern • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technische Lösungen in einen klaren ROI zu übersetzen • Sicheres Auftreten im Umgang mit Führungskräften und anderen Senior Stakeholdern aus Operations, Supply Chain und Unternehmensleitung • Erfahrung mit der Verantwortung für regionale Umsatzziele und der Betreuung gebietsbezogener Accounts • Praktische Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Tools • Eigeninitiative sowie Bereitschaft, in einem schnell wachsenden Unternehmen in einer frühen Entwicklungsphase zu arbeiten • Erfahrung im Vertrieb von Software für Logistik, Außenhandel, Supply Chain oder angrenzende ERP-Bereiche • Vertrautheit mit Demurrage, Konnossementen (Bill of Lading, BL), der Konsolidierung von Bestellungen (PO) oder der Bestandsplanung • Erfahrung im Vertrieb über mehrere Regionen oder in internationalen Märkten