Enterprise Account Executive – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abacum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

💸 Finanzen

💳 Fintech

B2B • Finance • Fintech

Abacum ist eine Plattform für Finanzplanung und Analyse, die Finanzteams dazu befähigt, die Unternehmensleistung durch wirkungsvolle Budgetierung, Prognosen und Berichterstattung zu steigern. Mit einem Fokus darauf, CFOs und Finanzteams bei der effizienten datengestützten Entscheidungsfindung zu unterstützen, bietet Abacum Werkzeuge für kollaborative Planung, Szenarioanalysen und Echtzeiteinblicke in die finanzielle Leistung. Durch die nahtlose Integration mit bestehenden Systemen hilft Abacum Organisationen, Zeit zu sparen und ihre finanzielle Entscheidungsfindung zu verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus eines festgelegten Portfolios von Enterprise-Kunden – vom Erstgespräch bis zum unterzeichneten Vertrag • Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen und gemeinsames Co-Selling mit ERP-Anbietern und Implementierungspartnern • Verkauf an CFOs, Finance-VPs und Leiter von FP&A unter Einbindung von IT, Einkauf, Informationssicherheit und Rechtsabteilung • Durchführung komplexer Evaluierungsprozesse einschließlich Bedarfsanalyse, Business Cases, Proofs of Concept und Ablösung bestehender Wettbewerberlösungen • Diszipliniertes Forecasting und Pflege einer vollständigen und aktuellen CRM-Pipeline • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Produktteam und Führungsebene zur Gestaltung von Deals • Einbringen von Marktfeedback in die Produkt-Roadmap • Verantwortung für ein festgelegtes Vertriebsgebiet mit Enterprise- und gehobenen Mittelstandskunden in der EMEA-Region • Kunden eine bessere Grundlage für die Planung aufzeigen und Geschäft gegen Legacy-Tools oder Tabellenkalkulationen gewinnen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im quotengebundenen B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Abschluss von Enterprise-Deals • Erfahrung im Vertrieb von EPM-, FP&A-, Planungs- oder anderer Software für den CFO-Bereich (Finanz-, ERP-, Spend- oder Datenplattformen) • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ARR im sechsstelligen Bereich, Vertriebszyklen von 3 bis 6 Monaten sowie beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Sicherer Umgang mit Deals mit mehreren Stakeholdern aus Finanzen, IT, Einkauf und Informationssicherheit • Erfahrung bei der Ablösung bestehender Lösungen, unabhängig davon, ob es sich um ein Legacy-System oder einen tabellenkalkulationsbasierten Prozess handelt • Beratungsorientierter, wertbasierter Vertriebsansatz sowie die Fähigkeit, einen Business Case in der Sprache eines CFO zu entwickeln • Ausgeprägter Antrieb, die eigene Pipeline durch Outbound-Sales aufzubauen • Klare und präzise schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich der Durchführung von Demos für Entscheidungsträger auf Führungsebene • Wohnsitz in der EMEA-Region sowie Bereitschaft zu Reisen zu Kunden und Veranstaltungen • Von Vorteil: Erfahrung mit ERP-Ökosystemen oder Implementierungspartnern, einschließlich NetSuite, Sage Intacct oder Microsoft Dynamics • Von Vorteil: Erfahrung im Finanzbereich oder Sicherheit im Austausch mit FP&A-Teams über Modelle, Treiber und Abweichungen • Von Vorteil: Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDPICC oder Command of the Message • Von Vorteil: Erfahrung als einer der ersten Vertriebsmitarbeitenden in einem wachsenden Unternehmen sowie beim Aufbau eines Enterprise-Vertriebsleitfadens

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, unbegrenzte Provisionen und Beteiligungsprogramm • Remote-Arbeit in der EMEA-Region mit Standorten in New York, Toronto und Barcelona • Direkter Zugang zur Führungsebene und echte Mitgestaltung unserer Vorgehensweise im Enterprise-Vertrieb • Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Beteiligungspaket • Attraktive Urlaubsregelung • Krankenversicherung • Budget für Lernen und Weiterbildung • Zugang zu Meditopia, einer Plattform für Wohlbefinden • Sprachkurse (Englisch/Spanisch)