Vice President Vertrieb EMEA (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Berlitz US

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1878

📚 Bildung

💼 Beratung

🤝 B2B

Education • Consulting • B2B

Berlitz US ist der amerikanische Zweig der Berlitz Corporation, einem Anbieter von Sprachtrainings und kulturellen Dienstleistungen. Das Unternehmen bietet Sprachunterricht für Erwachsene, Kinder und Jugendliche in Form von Einzel- und Gruppenunterricht sowie Online-, On-Demand- und Präsenzprogrammen an, ebenso wie Angebote zum Englischlernen in den USA. Berlitz bietet auch Sprachtrainings für Unternehmen und Regierungsbehörden, kulturelle Beratung, Sprachtests und Übersetzungsdienste an und nutzt dabei die seit langem etablierte Berlitz Methode (ein immersiver Ansatz), um flexible Programme für Einzelpersonen und Organisationen zu erstellen.

Beschreibung

• Leitung der kommerziellen Transformation von Berlitz in der Region EMEA • Führung von rund 50 Vollzeitmitarbeitenden in den Bereichen Vertrieb, Marketingumsetzung und Customer Success • Betreuung von Unternehmenskunden mit Sprachtrainings, interkultureller Beratung und digitalem Lernen • Vorgaben machen und in unklaren Situationen Entscheidungen treffen • Wechselnde Prioritäten und unvollständige Daten in klare Pläne und Verantwortlichkeiten überführen • Aufbau einer Leistungskultur mit klaren KPIs und Ergebnissen • Durchführung von Pipeline-Reviews, Forecast-Calls und monatlichen Geschäftsreviews • Erstellung von Dashboards und Scorecards; Anerkennung von Top-Performern und konsequentes Ansprechen von Minderleistung • Führung des Wechsels hin zu modernen EdTech-/SaaS-Vertriebsansätzen mit beratendem, wertorientiertem, plattformbasiertem und wiederkehrendem Umsatzmodell • Verantwortung für ambitionierte Umsatzziele in den B2B-Unternehmens- und Enterprise-Segmenten • Aufbau einer planbaren Pipeline mithilfe von SPICED, MEDDIC oder Value Selling • Förderung der Salesforce-Nutzung und Sicherstellung einer hohen Datenqualität in Zusammenarbeit mit Revenue Operations • Gewinnung leistungsstarker Mitarbeitender und Etablierung klarer Verantwortlichkeiten in Vertrieb, Marketing und Customer Success • Verantwortung des lokalen Marketings für seinen Beitrag zur Pipeline und den ROI • Führung von Customer Success als kommerzieller Funktion mit Verantwortung für Kundenbindung, NRR und Expansion • Erreichen oder Übertreffen der Umsatzziele im ersten Jahr sowie Steigerung der Zielerreichung im Vertrieb um mindestens 20 % • Skalierung der Region EMEA auf ein jährliches Wachstum von mindestens 25 % und Erreichen kommerzieller Kennzahlen im obersten Quartil

🎯 Anforderungen

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender kommerzieller Teams mit 40–60 oder mehr Mitarbeitenden • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Umsatzzielen und bei der Entwicklung leistungsschwacher Teams zu Top-Performern • Ausgeprägte Umsetzungsorientierung und Fähigkeit, Entscheidungen auf Basis unvollständiger Informationen zu treffen • Fähigkeit, in unklaren und sich wandelnden Umfeldern für Klarheit und Dynamik zu sorgen • Starker Fokus auf Kennzahlen sowie Sicherheit im Führen direkter Leistungsgespräche und im Treffen schwieriger Personalentscheidungen • Wettbewerbsorientierung, Dringlichkeitsbewusstsein, Belastbarkeit unter Druck und hohe Leistungsstandards • Erfahrung in EdTech, SaaS oder der betrieblichen Weiterbildung von großem Vorteil • Souveränes Auftreten in englischer und deutscher Sprache • Erfolgreiche Führung in unterschiedlichen EMEA-Kulturen • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von 20–30 %

🏖️ Vorteile

• Kooperative, integrative und unterstützende Arbeitsumgebung • Möglichkeit, einen bedeutenden Beitrag zu leisten und Berlitz dabei zu unterstützen, Menschen weltweit durch Sprache und Kultur zu verbinden • Möglichkeit, ein globales Unternehmen in einer umfassenden Transformationsphase aktiv mitzugestalten • Globales Arbeitsumfeld mit Kolleginnen und Kollegen auf der ganzen Welt