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BeyondTrust

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-05

Cybersecurity

BeyondTrust ist ein Unternehmen, das sich auf Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat. Der Fokus liegt auf Produkten und Dienstleistungen, die Organisationen vor internen und externen Bedrohungen schützen. Die Lösungen beinhalten häufig Privileged Access Management (PAM), um die Identitäten und Zugangsdaten von Benutzern zu schützen und zu verwalten, die auf geschäftskritische Systeme und Daten zugreifen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein fest definiertes Vertriebsgebiet in Süddeutschland und Erreichung der vorgegebenen Verkaufsquote • Identifizieren, Generieren, Qualifizieren und Abschließen von Neukundengeschäften bei Bestands- und potenziellen Kunden • Betreuung des gesamten Sales-Lifecycle und Entwicklung eines Go-to-Market-Plans • Ausbau neuer und bestehender Kundenkonten innerhalb des Vertriebsgebiets • Erstellung und Pflege eines Vertriebsplans für das Gebiet • Erreichen bzw. Übertreffen monatlicher und jährlicher Quoten durch proaktives Prospecting • Verwaltung von Umsatzprognosen, Lead-Generierung, Prospecting und Betreuung der Accounts bis zum Vertragsabschluss • Pflege genauer Whitespace-Daten zu Kunden- und Interessentenkonten • Zusammenarbeit mit SEs, PAMs, dem erweiterten POD, dem Channel-Team, Channel-Partnern und dem SDR-Team • Teilnahme an Unternehmens- und Branchenveranstaltungen • Pflege der Sales-Pipeline in Salesforce • Planung und Durchführung von Produktdemos und detaillierten Präsentationen • Koordination und Führung von RFP-Antworten • Verantwortung für den End-to-End-Sales-Zyklus bis zum Abschluss • Beratung von Interessenten, ob das Produktportfolio von BeyondTrust ihre Anforderungen erfüllt • Erfassen und Dokumentieren der Geschäfts- und IT-Strategien, Prioritäten und Ziele der Kunden im CRM-System

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung • 2–4+ Jahre vertriebsnahe Erfahrung im Kundenkontakt mit Lösungen aus den Bereichen Security, PAM, Identitätsmanagement oder verwandter IT-Software • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten • Ausgezeichnete Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten • Fähigkeit, technische Lösungen überzeugend zu präsentieren und zu verkaufen • Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreicher telefonischer Aktivität • Fähigkeit zur Arbeit in einem teamorientierten Vertriebsumfeld • Erfahrung mit Salesforce.com • Fähigkeit, durch Cold Calling und aktive Neukundenakquise neue Chancen zu identifizieren

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitskultur • Vertrauen und kontinuierliche Weiterbildung • Förderung und Anerkennung der Mitarbeiterentwicklung • Kultur der Vielfalt und Inklusion