Technischer Vertriebsspezialist – Nord-/Zentraleuropa

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Biolog, Inc.

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏥 Gesundheitswesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🧬 Biotechnologie

💰 €17.500.000 Venture Round im 2022-07

Healthcare • Food & Beverage • Biotechnology

Biolog, Inc. ist ein Biotechnologieunternehmen, das fortschrittliche Werkzeuge und Dienstleistungen für die zelluläre Analyse bereitstellt, insbesondere in den Bereichen mikrobiologische Identifikation und Charakterisierung. Ihre Produkte, wie die Odin-Instrumente und verschiedene Phänotyp-Mikroplatten, sind darauf ausgelegt, die Forschung in nachhaltiger Landwirtschaft, Wirkstoffentdeckung und Umweltüberwachung zu unterstützen. Zu den Dienstleistungen von Biolog gehören mikrobiologische Phänotypisierung, Qualitätskontrolltests und die Unterstützung verschiedener Forschungsanwendungen in der Landwirtschaft und im Gesundheitswesen.

Beschreibung

• Umsatzwachstum durch den Verkauf von anaeroben Kulturmedien, Reagenzien und Laboranlagen vorantreiben (einschließlich Odin Systems zur zellulären Stoffwechselcharakterisierung, Wachstumskinetik und Identifikation sowie Anaerobkammern). • Erreichen oder Übertreffen der Vertriebsziele im zugewiesenen Gebiet durch Direktvertrieb und effektives Management von Vertriebspartnerkanälen. • Entwicklung strategischer Kundenpläne und Umsetzung von Vertriebsinitiativen in akademischen, klinischen, industriellen und Forschungslabors der Mikrobiologie. • Führung von Verhandlungen für Reagenzien-Lieferverträge, mehrjährige Rahmenverträge und volumenbasierte Einkaufsvereinbarungen. • Überwachen und Reagieren auf öffentliche Ausschreibungen unter Gewährleistung der Einhaltung von Beschaffungsanforderungen und Fristen. • Durchführung technischer Präsentationen, Produktdemonstrationen und beratender Unterstützung für potenzielle sowie bestehende Kunden. • Pflege genauer Umsatzprognosen, CRM-Einträge und Berichte zur Gebietsaktivität. • Vertretung des Unternehmens auf wissenschaftlichen Konferenzen, Fachmessen und Kundenevents. • Reisetätigkeit von bis zu 25 % innerhalb Europas.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss in Lebenswissenschaften, Mikrobiologie, Biotechnologie, Chemie oder einer verwandten Fachrichtung. • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Life-Science-Produkten oder klinischen Diagnostika mit solider Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielvorgaben. • Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung von Reagenzien-Lieferverträgen oder ähnlichen langfristigen kommerziellen Verträgen. • Fundiertes Verständnis mikrobiologischer Workflows, Laborabläufe und diagnostischer Testumgebungen. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache – vorzugsweise Deutsch – sind sehr erwünscht. • Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, die sowohl Verbrauchsmaterialien als auch Anlagegeräte umfassen. • Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen und Ausschreibungsmanagement. • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 25 %.