Principal Sales Solutions Architect

🕒 vor 20 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $135.100 - $179.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Blackbaud

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 Non-Profit

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series A im 2000-02

SaaS • Non-profit • B2B

Blackbaud ist ein Cloud-Softwareunternehmen, das intelligente Lösungen für sozialen Wandel entwickelt und sich auf gemeinnützige Organisationen konzentriert. Es bietet Produkte und Dienstleistungen für Fundraising, Spendenverwaltung, Engagement und sectorspezifische Cloud-Lösungen, um Wohltätigkeitsorganisationen, Bildungseinrichtungen und andere missionsorientierte Organisationen zu unterstützen, schneller zu agieren und intelligenter zu arbeiten. Blackbaud bietet auch Schulungen, Support, Entwicklerressourcen, einen Partnermarkt und Branchenforschung durch das Blackbaud Institute an. Das Unternehmen legt großen Wert auf Datenschutz, Sicherheit und soziale Verantwortung des Unternehmens.

Beschreibung

• Support strategic sales pursuits and business development opportunities alongside Sales, Product, and Marketing. • Identify, pursue, and close strategic sales opportunities for sophisticated customers and drive add-on business within existing accounts. • Build executive-level relationships and serve as a trusted advisor throughout the sales cycle. • Lead cross-functional pursuit teams and own the technical design of proposed solutions. • Lead strategic and complex sales opportunities as a resource for Sales and Solutions Consulting teams. • Coach others on mapping customer business needs to outcomes and aligning them with solutions and services. • Develop executive-level customer and prospect relationships to advance sales and grow account revenue. • Define technical sales strategy and direct key contributors from other departments. • Lead discovery and assessment workshops to understand, define, and document customer requirements. • Conduct solution development sessions, including partner or third-party solutions, customizations, and process recommendations. • Document proposed solutions and solution diagrams, ensuring technical and business requirements and customer-environment integration are addressed. • Present proposed solutions, business value, and ROI with the pursuit team. • Partner with Customer Success to gather requirements and prescribe custom services solutions. • Advise Account Executives and Solutions Consultants on strategic pursuits. • Maintain and share expertise, best practices, and case studies related to consultative selling, solutions, competitors, industries, and vertical markets. • Support go-to-market strategies, integrated solution planning, lead generation, and long-term account strategy with Sales and Marketing. • Recommend product enhancements and roadmap changes with Product Management. • Represent Blackbaud through investor briefings, partner meetings, conferences, and user groups. • Participate in thought leadership through articles, marketing collateral, and best-practice guides.

🎯 Anforderungen

• Nonprofit fundraising, financial, and/or operational experience is required. • 6+ years of experience working with Blackbaud solutions or equivalent industry experience. • 4+ years of Solutions Consulting experience. • 5+ years of experience presenting or managing complex solutions for nonprofit organizations. • Ability to operate under minimal supervision while leading strategic, account-level deals. • Strong listening skills and a demonstrated ability to ask effective need-development questions. • Ability to influence others through presentations, demonstrations, and written communication. • Experience developing and delivering presentations to both executive-level and working-level audiences. • Ability to translate technical features into business benefits. • Ability to recommend strategic workflows and policies related to product solutions. • Strong analytical and problem-solving skills with high attention to detail. • Experience working within a solution-selling or consultative selling environment. • Ability to travel as needed, up to approximately 25% of the time.

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Remote-flexible workforce • Wellness Programs • 401(k) program with employer match • Flexible paid time off • Generous Parental Leave • Donations for Doers • Pet insurance, legal and identity protection • Tuition reimbursement program