Leiter Vertrieb (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 6 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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bookingkit

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

✈️ Reisen

🏨 Gastgewerbe

💰 Venture Round - bookingkit im 2023-06

Consulting • Travel • Hospitality

bookingkit ist ein in Berlin ansässiges Unternehmen, das Software entwickelt, um Buchungen für Touren, Aktivitäten und Attraktionen in ganz Europa zu digitalisieren und zu verwalten. Das Unternehmen bietet eine SaaS-Plattform, die Betreibern helfen soll, Reservierungen, Partnerschaften und das Kundenerlebnis zu optimieren und gleichzeitig Wachstum durch Integrationen und marktplatzähnliche Partnerschaften zu fördern. bookingkit legt Wert auf eine kollaborative, wachstumsorientierte Arbeitskultur und bedient andere Unternehmen im Bereich Reisen und Freizeit.

Beschreibung

• Verantwortung für die vertriebsorientierte GTM-Strategie von bookingkit • Führung und Coaching eines Teams von 8–10 Account Executives (AEs) in den Mid-Market- und SMB-Segmenten • Verantwortung für P&L hinsichtlich Pipeline-Generierung und -Conversion durch strukturierte Outbound-Aktivitäten und ein auf hohe Conversion ausgelegtes Inbound-Handling • Rekrutierung, Onboarding und Einarbeitung neuer AEs; vollständige Verantwortung für den gesamten Einstellungszyklus von der Profilerstellung bis zum erfolgreichen Ramp-up • Entwicklung und Durchführung eines internen Enablement-Programms, das Playbooks, Trainings, Coaching und Frameworks zur Kompetenzentwicklung umfasst • Etablierung, Verbesserung und Durchsetzung von SOPs, SLAs, Prozessen und Reporting • Kontinuierliche Verbesserung des Vertriebsansatzes durch Zusammenarbeit, KI und Automatisierung • Berichterstattung an den CRO und die Führungsebene über Zielerreichung, Funnel-Gesundheit und Gegenmaßnahmen • Treffen entscheidender Maßnahmen bei Unterperformance, dabei steht Coaching an erster Stelle und Verantwortung wird stets eingefordert • Zusammenarbeit mit Connectivity, Sales, Marketing und Customer Success zur Steigerung der Vertriebsleistung

🎯 Anforderungen

• Strategische Gesamtverantwortung kombiniert mit taktischer Umsetzung und der Fähigkeit, tief in operative Details einzutauchen • Datengetriebene Arbeitsweise • Erfahrung im Aufbau oder in der Sanierung eines B2B-SaaS-Vertriebsteams von Unterperformance zu kontinuierlicher Zielerreichung • Erfahrung in der Implementierung, Anwendung und Nutzung von Sales-Frameworks wie SPIN und SPICED • Erfahrung mit GTM-Architekturen wie dem Bowtie-Modell • Nachweisliche Erfolge bei der Einstellung von AEs und deren Einarbeitung bis zur Quotenerreichung mithilfe eines wiederholbaren Systems • Erfahrung in der Gestaltung oder maßgeblichen Verbesserung von Sales-Enablement-Strukturen, einschließlich Onboarding-Programmen, Coaching-Cadences, Call-Libraries oder Kompetenzmatrizen • Fähigkeit, Funnel-Daten, Conversion-Raten und Aktivitätsmetriken zu nutzen, um Probleme zu diagnostizieren, Lösungen zu entwickeln und Maßnahmen zu priorisieren • Fähigkeit, die Zusammenarbeit mit Connectivity, Sales, Marketing und Customer Success voranzutreiben • Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb im B2B-SaaS-Umfeld • Fließende Englischkenntnisse • Deutschkenntnisse sind für den DACH-Markt sehr vorteilhaft • Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM für Pipeline-Management, Reporting und Workflow-Erstellung • Erfahrung in den Bereichen Tourismus, Attraktionen oder Events ist von Vorteil • Erfahrung mit Mid-Market- und Enterprise-GTM-Motionen ist von Vorteil • Vertrautheit mit Clay, Sales-Engagement-Plattformen und KI-unterstütztem Prospecting ist von Vorteil • Erfahrung beim Skalieren eines Vertriebsteams über mehrere europäische Märkte hinweg ist von Vorteil • Weitere europäische Sprachen wie Deutsch, Italienisch, Französisch, Spanisch oder Polnisch sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitsmöglichkeit mit der Option, Kolleg:innen im Berliner Büro zu treffen • Mobile-Work-Abroad-Richtlinie, die Arbeit von nahezu jedem Ort der Welt für bis zu 5 Monate im Jahr erlaubt • 28 Urlaubstage pro Jahr, zusätzlich ein Urlaubstag an jedem Jubiläum bis maximal 31 Tage • Mehr als 50% Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln in Deutschland • Mehr als 40% Zuschuss zur Urban Sports Club-Mitgliedschaft in Deutschland • 100% Zuschuss zur Wellhub-Mitgliedschaft in Deutschland • Bis zu 156 € jährlicher Zuschuss für private Reisen • Firmenrabatte durch Partnerschaften wie GetYourGuide • Flache Kommunikationskultur mit offener Kommunikation und direkter Erreichbarkeit zwischen Teams und Führungskräften • Regelmäßige BBQs in Berlin, Sommer- und Winterevents sowie Treffen mit ehemaligen Mitarbeitenden • Flughafen-/Bahn-Bürotag zum Arbeiten während Reisen, wenn Telefonate nicht möglich sind • Zusätzlicher Tag bezahlter Freistellung für gemeinnützige Arbeit • 10 bezahlte Freistellungstage bei Kinderkrankheit