Sales Director – DACH-Region

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🔥 vor 59 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

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Bookboost

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏨 Gastgewerbe

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €3.774.800 Venture Round - Bookboost im 2025-03

Hospitality • Marketing • Logistics

Bookboost ist eine SaaS-Plattform für die Hotelbranche, die Gästekommunikation, CRM und Marketingautomatisierung zentralisiert, um Hotels, Hostels, Serviced Apartments und kleineren bis mittelgroßen Hotelgruppen personalisierte Gästeerlebnisse zu ermöglichen. Das Produktbündel umfasst ein Multi-Channel-CRM, einen einheitlichen Posteingang, eine Gäste-Web-App, eine Kunden-Datenplattform (CDP) und Integrationen mit PMS/Channel-Managern und Smart Locks, um den Check-in/out, die Kommunikation, Treueprogramme und Direktbuchungen zu optimieren. Bookboost richtet sich an Hotelteams (Gästeerfahrungsmanager, Rezeption, Marketing), die ihre Nachrichten automatisieren, den direkten Umsatz steigern und die Betriebseffizienz verbessern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle Performance von Bookboost in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Eigenverantwortliche Betreuung und Erreichung einer individuellen New-ARR-Quote für die Region von Anfang bis Ende • Kontinuität in der bestehenden DACH-Pipeline gewährleisten und diese ehrlich neu qualifizieren • Entwicklung der DACH-Target-Account-Strategie, inklusive Auswahl, Reihenfolge und Einstiegsstrategie • Durchführung kompletter Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung • Führen komplexer Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern • Opportunities qualifizieren und genaue Forecasts erstellen • Lieferung regionaler Marktinformationen, die Produkt- und Positionierungsentscheidungen beeinflussen • Aufbau der Präsenz und des Rufs von Bookboost in der DACH-Hospitality-Technologie-Community

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Upper-Mid-Market- oder Enterprise-B2B-SaaS-Deals • Idealerweise Erfahrung in Hospitality-Technologie, CRM, CDP oder PMS-nahen Kategorien • Eigenständig abgeschlossene Jahresverträge im sechsstelligen Bereich • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau • Verhandlungssicheres Englisch • Verständnis von Schweizerdeutsch willkommen • Kenntnisse der DACH-Hotelgruppen-Landschaft, relevanter Entscheidungsträger und Kaufverhalten in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Fähigkeit, technische Discovery-Gespräche mit IT-Direktoren zu führen – zu Gästedaten-Architektur und PMS-Integration • Fundierte Kenntnisse in DSGVO/Datenschutz • Erfahrung mit Claude, Claude Cowork und Claude Code oder Bereitschaft und Fähigkeit, diese innerhalb weniger Wochen zu nutzen • Fundierte Beherrschung einer strukturierten Sales-Methodik • Sicheres Arbeiten in selbstständiger Rolle und Erfahrung darin, eine Region von Grund auf aufzubauen

🏖️ Vorteile

• Remote- und flexible Arbeitsmöglichkeiten von überall in Deutschland, Österreich oder der Schweiz • Verantwortung für eine gesamte Region in einer entscheidenden Wachstumsphase • Kommerzielles Team, das neue Arbeitsweisen mit KI entwickelt • Umfeld, das Ihr Urteilsvermögen schätzt und echten Einfluss bietet • Professionelles Wachstum in einer schnelllebigen Branche • Regelmäßige Team-Events und soziale Aktivitäten • Inklusives Umfeld, in dem alle ihr Bestes geben können