Head of Trade Partner Sales (m/w/d)

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Coloplast

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10.000+ Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

Manufacturing • Healthcare • Medical Devices

Coloplast ist eines der weltweit erfolgreichsten Unternehmen für Medizinprodukte und widmet sich der Verbesserung des Lebens von Menschen mit besonderen Gesundheitsbedürfnissen. Das 1957 gegründete Unternehmen wurde durch den Wunsch einer Krankenschwester zu helfen und das Engagement eines Ingenieurs für Innovation inspiriert. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, Inklusion und persönliche Stärkung entwickelt Coloplast Lösungen, die die Lebensqualität von Millionen weltweit verbessern. Ihre Mission spiegelt ein tiefes Engagement wider, sich um Individuen zu kümmern und den Alltag der von ihnen betreuten Menschen zu erleichtern.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Trade Partner Sales Strategie zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Marktanteil und Profitabilität • Ableitung von Geschäftsplänen, Zielen und Prioritäten aus der Unternehmensstrategie • Strategische Betreuung der wichtigsten Fachhandelspartner in Deutschland sowie Aufbau belastbarer Beziehungen auf Management- und Entscheiderebene • Entwicklung gemeinsamer Business Pläne und Verhandlung von Rahmen-, Bonus- und Kooperationsvereinbarungen • Identifikation neuer Wachstumschancen, Geschäftsfelder und Partnerschaften • Fachliche und disziplinarische Führung des Trade Partner Sales Teams inklusive Coaching und Talententwicklung • Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele sowie Forecasting und Budgetplanung • Analyse relevanter Vertriebskennzahlen, Sicherstellung einer hohen CRM-Qualität und regelmäßiges Reporting • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Commercial Excellence und Customer Service • Unterstützung von Produkteinführungen sowie Entwicklung neuer Vermarktungs- und Servicekonzepte

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik-, Hilfsmittel- oder Homecare-Branche • Mindestens drei Jahre Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Teamentwicklung • Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen • Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und der Hilfsmittelversorgung • Erfahrung im Management komplexer Vertriebsstrukturen • Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken • Hohe Kundenorientierung, Verhandlungsstärke und Kommunikationsfähigkeit • Sicheren Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Sicherheit : Wir bieten Dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei dem Marktführer für Stimmprothetik, Du erhältst ein attraktives und leistungsgerechtes Gehalt und 30 Tage Urlaub. • EGYM Wellpass : für den Zugang zu zahlreichen Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten deutschlandweit • Empfehlungsprogramm : Über unser „Mitarbeiter werben Mitarbeiter“-Programm honorieren wir erfolgreiche Stellenbesetzungen mit einer gestaffelten Prämie in Höhe von insgesamt 2.000 Euro • Gesundheit : Bleibe fit, gesund und mobil- mit unserem unbegrenzten Fahrrad-Leasing Angebot für mehr Bewegung am Arbeitsplatz. Wir stellen kostenlose Getränke und einen wöchentlich frischen Obstkorb zur Verfügung • Einarbeitung : Du erhältst eine umfassende Einarbeitung mit individueller Begleitung durch eine interne Trainerin für Deinen Start sowie eine angemessene Einarbeitungszeit • Weiterentwicklung : Wir bieten Dir Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung durch ein hausinternes Aus- und Fortbildungsprogramm • Sinnstiftende Arbeit : Du leistest einen wichtigen Beitrag dabei, Menschen zu mehr Lebensqualität zu verhelfen