Regionaler Vertriebsdirektor – Deutschland

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Omnissa

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🏥 Gesundheitswesen

Artificial Intelligence • Enterprise • Healthcare

Omnissa ist ein Technologieunternehmen, das eine KI-gesteuerte digitale Arbeitsplattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, das Mitarbeitererlebnis zu verbessern und IT-Operationen zu optimieren. Zu den Lösungen gehören einheitliche Endpoint-Verwaltung, virtuelle Desktops und Anwendungen sowie Sicherheitskonformität, um eine produktive Belegschaft in verschiedenen Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und Einzelhandel zu stärken. Der innovative Ansatz von Omnissa bietet sichere, cloud-native Lösungen, die sich an die sich entwickelnden Bedürfnisse von Unternehmen und ihren Mitarbeitern anpassen.

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen der quartals‑ und jahresbezogenen regionalen Umsatzziele (ARR/NNARR) • Definition und Umsetzung der Enterprise‑Vertriebsstrategie für die Region • Pflegen genauer, datengetriebener und verlässlicher Umsatzprognosen mithilfe von CRM‑Tools wie Salesforce • Persönliche Leitung von komplexen Verhandlungen mit hohem Auftragswert • Aufbau von Beziehungen zu C‑Level‑Führungskräften großer Unternehmen • Rekrutierung, Einstellung, Bindung und Skalierung von Enterprise Account Executives • Coaching und Mentoring des Vertriebsteams in wertorientiertem Verkauf, Account‑Planning und Deal‑Execution • Festlegen von KPIs, Überwachen der Performance und Fördern einer leistungsorientierten, inklusiven Kultur • Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern, Systemintegratoren und Allianzen • Funktionübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Solutions Engineering, Customer Success und Legal, um die Durchführung von Abschlüssen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Enterprise‑Software/SaaS‑Vertriebsteams in Deutschland • Mindestens 8 Jahre Erfahrung als quota‑verantwortlicher Enterprise‑Vertrieb mit belegter Zielübererfüllung • Tiefes Verständnis der deutschen Geschäftskultur, des Kaufverhaltens und der Unternehmenslandschaft • Nachweislicher Erfolg in der Steuerung komplexer Sales‑Zyklen mit einem ACV von über 250.000 € • Beherrschung moderner Sales‑Methoden wie MEDDPICC, Command of the Message und Challenger Sale • Bestehendes starkes Netzwerk von C‑Level‑Kontakten in großen Unternehmen der Region • Hervorragende Verhandlungs‑, Präsentations‑ und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Muttersprache oder verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich • Muttersprache oder verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei der Beschäftigung • Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeitende mit geschützten Behinderungen gemäß den örtlichen gesetzlichen Bestimmungen