Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 50 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CAI Software, LLC

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51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

CAI Software, LLC ist ein Anbieter von produktionsorientierter Business-Management-Software für Hersteller, Verarbeiter, Händler und die grafische Kommunikationsindustrie. Das Unternehmen liefert Unternehmenslösungen, einschließlich ERP, MES, WMS, EDI, Bestandsverwaltung, Prozessautomatisierung, digitale Arbeitsanweisungen und MIS, um Abläufe zu straffen, die Transparenz zu verbessern und Produktions- und Vertriebsabläufe in Branchen wie Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke, Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik und Druck zu optimieren. CAI unterstützt die Bereitstellung, Implementierung und laufenden Kundensupport für integrierte, durchgängige Software-Suiten und unterstützende Apps, die sich an mittelständische und Großkunden richten.

Beschreibung

• Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten mit bestehenden und neuen Großunternehmen in den Bereichen Akzidenzdruck, Publikationen, Mailing und Super-Wide-Format-Druck • Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams zur Förderung von Cross-Selling-Aktivitäten • Nutzung der Ressourcen aus Marketing und Engineering zur Erreichung der Ziele • Umsetzung von Vertriebs-, Marketing- und Supportstrategien über das Team Graphic Communications • Umfassende Kenntnisse der Produkte, der Branche und des Wettbewerbsumfelds aufrechterhalten • Fachkenntnisse in den zugewiesenen vertikalen Märkten und Lösungsanwendungen entwickeln • Fristgerechte und präzise Gebietsberichte und Vertriebsprognosen erstellen • Regelmäßiges Feedback zu Produkten an Marketing, Engineering und Fertigung geben • Die Marktpräsenz weiter ausbauen und eProductivity Software als Marktführer positionieren • Regelmäßige Kommunikation mit wichtigen Ansprechpartnern durch persönliche Besuche und Telefonate • 50–75 % Außendienst- und Reisetätigkeit • Teilnahme an zugewiesenen Fachmessen, Hausmessen und sonstigen Veranstaltungen im Bereich Graphic Communications • Umsatzziele innerhalb der operativen Budgets erreichen • Interessenten betreuen und Neuabschlüsse für Softwarelizenzen und Beratungsleistungen erzielen • Rabattstufen steuern sowie präzise Vertriebs- und Umsatzprognosen bereitstellen • Einen dominierenden Marktanteil aufbauen und Beziehungen zu wichtigen Partnern pflegen • Monatliche, quartalsweise und jährliche Umsatzziele erreichen • Vertriebs- und Marketingstrategien umsetzen • Kundendemonstrationen gemeinsam mit Technical Sales Specialists durchführen • Zusätzliche Ressourcen koordinieren, um Kunden eine umfassende Produktanalyse und sorgfältige Prüfung zu ermöglichen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level in mittelständischen und großen Unternehmen mit einem oder mehreren Standorten und/oder globaler Ausrichtung • Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, selbstständig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing, vorzugsweise im Bereich Enterprise-Software oder in der Druckindustrie • Bachelorabschluss (B.A. oder B.S.) oder gleichwertige Qualifikation • Kenntnisse aktueller Markttrends • Erfahrung im Softwarevertrieb und ein ausgeprägtes technisches Verständnis von Softwaresystemen • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Teamorientierung • Fähigkeit, Kundenkonten innerhalb des zugewiesenen Gebiets auf hohem Niveau zu betreuen • Hervorragende Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen individueller und teambezogener Vertriebsquoten und -ziele • Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung von Kaltakquise in umsatzgenerierende Kundenkonten • Expertise im Management des vollständigen Vertriebszyklus: Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten, Bedarfsermittlung, ROI-Analyse, Angebotserstellung und Abschluss • Fähigkeit, komplexe technische Vertriebszyklen zu steuern • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Polnische und tschechische Sprachkenntnisse von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Möglichkeiten und Anforderungen zu Reisen im Außendienst • Zugang zu den Marketing- und Engineering-Ressourcen und -Kompetenzen von CAI Software • Möglichkeit zur Mitarbeit bei einem globalen Softwareunternehmen mit mehr als 5.000 Kunden in über 10 Ländern