Manager – Strategic Account Manager

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🔥 vor 5 Stunden

🦀 Maryland, Pennsylvania, +3 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🌴 South Carolina – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $93.500 - $187.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Cencora

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Cencora ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung der Gesundheit und des Wohlbefindens von Menschen und Tieren weltweit widmet. Aufbauend auf dem Erbe von AmerisourceBergen bietet Cencora eine breite Palette branchenführender Lösungen an, die Speziallogistik, Lagerhaltung, Arzneimittelforschung, Unterstützung bei der klinischen Entwicklung und mehr umfassen. Sie bieten Unterstützung bei der Kommerzialisierung und dem Zugang von Patienten und bieten Großhandels- und Spezialvertriebsdienste an. Cencora bedient eine vielfältige Kundschaft, darunter Pharmaunternehmen, Arztpraxen, Apotheken und Gesundheitssysteme. Das Unternehmen erweitert seine Dienstleistungen auch auf die Tiergesundheit, übernimmt Betriebsführung und liefert Produkte für die tierärztliche Arzneimittelversorgung. Mit einer starken globalen Präsenz zielt Cencora darauf ab, die Gesundheitsversorgung durch innovative Produkte und Lösungen umzugestalten und strebt danach, gesündere Zukunftsperspektiven für alle zu schaffen.

Beschreibung

• Consult with customers to create profitable business strategies based on their vision, goals, results, programs, and services • Organize timely RFP processes for effective contract renewals • Generate customer interest through solution selling and communicate value propositions • Resolve customer issues, identify root causes, and prevent recurrence • Partner with segment sales directors and account managers to develop regional chains • Develop and implement strategic sales and marketing plans for national and regional business goals • Review market analysis to determine customer needs and pricing schedules • Analyze customer ownership, affiliations, market share, growth opportunities, changing requirements, and competitor capabilities • Communicate strategies internally through verbal discussions and written business plans • Represent Cencora at trade association meetings • Deliver sales presentations to key customers • Provide Corporate with industry knowledge, feedback, and recommendations on programs, policies, products, and prices • Maintain customer relationships and pursue new and increased business opportunities • Monitor and analyze profitability and regional chain sales data • Develop and implement strategies to sustain sales growth • Perform related duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Four-year bachelor's degree in business administration, accountancy, sales, marketing, computer sciences, or similar field • Normally requires 3–5 years of directly related and progressively responsible experience, preferably in healthcare • Working knowledge of pharmaceutical distribution, emphasizing segment sales • Thorough knowledge of ABC products, programs, and services • Working knowledge of sales management, sales planning, goal setting, strategic selling, and consultative selling techniques • Effective oral and written communication skills • Strong interpersonal skills and ability to develop cooperative working and business relationships • Strong presentation skills and ability to train others • Ability to interpret chain-sales financial data and develop strategies for identified financial issues • Ability to interpret industry trends and competitive information and develop strategies for marketplace changes • Strong analytical and mathematical skills • Strong creativity skills; focused and disciplined • Good understanding of Customer Value Chain • Working knowledge of computers and company systems and programs • Willingness to work extended hours as needed to meet sales objectives • Willingness to travel extensively

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision care • Backup dependent care • Adoption assistance • Infertility coverage • Family building support • Behavioral health solutions • Paid parental leave • Paid caregiver leave • Training programs • Professional development resources • Mentorship programs • Employee resource groups • Volunteer activities