Head of Channel Partnerships

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chamelio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

⚖️ Rechtswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €3.500.000 Seed im 2024-09

Legal • Artificial Intelligence • SaaS

Chamelio ist eine Plattform für juristische Intelligenz (Innvo AI Inc. d/b/a Chamelio), die KI nutzt, um Verträge, Entwürfe und vergangene Entscheidungen in umsetzbares juristisches Wissen für interne Rechtsteams zu transformieren. Die Plattform kombiniert ein Vertragsarchiv (Vault) und automatisierte Metadatenextraktion mit agentischen Workflows und KI-unterstütztem Erstellen von Dokumenten, Überarbeitungen, Verhandlungsführung und juristischer Recherche. Sie betont die Orchestrierung von Workflows (Aufnahme, Überprüfung, Weiterleitung), messbare betriebliche Einblicke, schnelle CLM-Migration, Word-Integration und Unternehmenssicherheit auf höchstem Niveau (SOC 2 Typ II, Verschlüsselung, strikte Datenprivatsphäre). Chamelio ist als B2B SaaS-Lösung positioniert, um manuelle juristische Arbeit zu reduzieren und das Management des Vertragslebenszyklus zu beschleunigen.

Beschreibung

• Build and scale a high-performing partner ecosystem for Chamelio's AI-powered Legal Intelligence Platform • Identify, evaluate, and prioritize strategic partners that can introduce, sell, implement, or support the platform • Develop and maintain relationships with legal technology companies, consultants, service providers, and other strategic organizations • Own partner-sourced revenue quota and performance objectives • Generate qualified pipeline, accelerate deals, and drive closed revenue • Develop partner value propositions, negotiate commercial terms, and structure mutually beneficial agreements • Manage the full partner lifecycle, including outreach, negotiations, onboarding, enablement, joint business planning, and ongoing engagement • Establish processes for account ownership, opportunity management, deal registration, and revenue attribution with direct sales leadership • Build programs that increase partner engagement, motivation, and business generation • Track partner-sourced pipeline, conversion rates, closed revenue, and partner productivity • Establish processes, playbooks, and infrastructure for a predictable, scalable revenue channel • Collaborate with sales and leadership to shape Chamelio's partner strategy and support company growth

🎯 Anforderungen

• Proven experience building and scaling channel partnerships, strategic alliances, or partner-led revenue programs within B2B SaaS, enterprise software, or legal technology • Demonstrated success generating partner-sourced pipeline and revenue • Experience owning revenue targets and delivering measurable business results • Ability to identify high-value partnership opportunities and develop go-to-market strategies • Strong experience negotiating partnership agreements and structuring commercial relationships • Exceptional ability to develop trust, influence senior stakeholders, and build lasting relationships • Ability to operate at strategic and tactical levels • Experience partnering with sales, marketing, customer success, and leadership • Ability to measure channel performance and evaluate partner productivity • Comfort working in a fast-paced, evolving startup environment with lean resources • Exceptional presentation, negotiation, and interpersonal skills • Experience selling Contract Lifecycle Management software or other legal technology solutions directly to in-house legal teams • Experience with CRM platforms, partner relationship management tools, and partner attribution reporting • Familiarity with referral, reseller, implementation, or strategic alliance programs • Familiarity with selling to General Counsels, legal operations leaders, and enterprise legal departments • Established network of legal technology providers, consultants, advisory firms, or strategic partners is a bonus • Experience building channel partnerships within legal tech, legal operations, or AI-powered enterprise software is a bonus • Experience building a partner program from the ground up at an early-stage or high-growth startup is a bonus

🏖️ Vorteile

• Opportunity to build and own Chamelio's channel partnership strategy • Direct ownership of pipeline, revenue, and meaningful business outcomes • Freedom to build, experiment, and execute • Opportunity to help bring Chamelio's legal technology category vision to market • Work closely with leadership and influence go-to-market strategy • Fast-growing, VC-backed AI startup environment • Diverse and talented team • Equal opportunity employer

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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