Strategische/r Business-Development-Manager/in (Professional Services)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €50.000 - €105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ciellos

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • B2B • Artificial Intelligence

Ciellos ist ein auf Microsoft fokussiertes Technologieberatungs- und Dienstleistungsunternehmen, das Microsoft-Partnern und ISVs dabei hilft, ihre Dynamics 365- und Business Central-Lösungen zu modernisieren, zu migrieren und zu optimieren. Das Unternehmen positioniert sich als „AI-ready“ Migrations- und Leistungsoptimierungspartner und bietet Lösungsarchitektur, globale Projektdurchführung, AL-Leistungsoptimierung, Pre-Sales-Beratung, Festpreisimplementierungen sowie AI-Agenten-Beschleunigungstools und -services. Ciellos betont seine tiefe Microsoft-Expertise (25 Jahre), partnergetriebene Ansätze und speziell abgestimmte Angebote, um Dynamics-Praktiken zu skalieren, ISV-Produkte auf Dynamics einzuführen und KI-fähige Fähigkeiten zu beschleunigen.

Beschreibung

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im EMEA-Ökosystem der Microsoft-Partner • Identifikation und Ansprache potenzieller Partner und Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Management einer Pipeline für Professional-Services-Möglichkeiten • Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Ausbaupotenzialen innerhalb bestehender Partnerbeziehungen • Entwicklung von Account- und Partnerwachstumsplänen im Einklang mit den Geschäftszielen • Übertragung von Herausforderungen der Partner in passende Professional-Services-Lösungen • Direkter Beitrag zu den Umsatzzielen in der gesamten EMEA-Region • Zusammenarbeit mit Marketing-, Delivery- und technischen Teams zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Microsoft-Dynamics-Partnern in ganz Europa • Verständnis der Geschäftsmodelle, strategischen Prioritäten und Delivery-Herausforderungen der Partner • Positionierung von Ciellos als langfristiger Professional-Services-Partner • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen kaufmännischen und operativen Stakeholdern • Durchführung regelmäßiger Partnertreffen und strategischer Business Reviews • Identifikation künftiger Geschäftsmöglichkeiten auf Grundlage von Partnerwachstumsplänen und Marktentwicklungen • Führung kaufmännischer Gespräche einschließlich Preisgestaltung, Angeboten und Verhandlungen • Erstellung und Verwaltung von Angeboten und kaufmännischen Vereinbarungen • Verwaltung von Statements of Work • Steuerung von Geschäftsmöglichkeiten vom ersten Gespräch über die Verhandlung bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit Delivery-Teams bei Leistungsumfang, Aufwandsschätzungen, Ressourcenplanung und Zeitplänen • Pflege korrekter CRM-Daten • Management von Pipeline, Geschäftsmöglichkeiten und Forecasting-Aktivitäten • Nachverfolgung von Partnerinteraktionen und Business-Development-Aktivitäten • Schaffung von Transparenz über erwartete Umsätze, Geschäftsmöglichkeiten und kaufmännische Risiken • Mitwirkung an Forecasts, Updates für die Führungsebene und der strategischen Planung • Abstimmung kaufmännischer Zusagen mit den Delivery-Kapazitäten • Laufende Kenntnis des Projektfortschritts und Identifikation von Folgegeschäft • Unterstützung der Abstimmung zwischen den Erwartungen der Partner und der Servicebereitstellung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Microsoft-Dynamics- oder vergleichbaren Lösungen • Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung und Erreichung kaufmännischer Ziele • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb • Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu erkennen und in Geschäftsmöglichkeiten zu überführen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Wohnsitz in Europa • Arbeitserlaubnis im jeweiligen Wohnsitzland • Erfahrung im Microsoft-Partner-Ökosystem wünschenswert • Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365, insbesondere Business Central und/oder Finance & Supply Chain Management, wünschenswert • Bestehende Beziehungen im Microsoft-Dynamics-Partner-Ökosystem wünschenswert • Kenntnisse der Microsoft-Partnerprogramme und des erweiterten Microsoft-Business-Applications-Ökosystems wünschenswert • Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas je nach Bedarf der Partner und des Geschäfts • Eine Visa-Sponsorship wird nicht angeboten

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur Arbeit im Homeoffice • 4 Wochen bezahlter Jahresurlaub • 11 gesetzliche Feiertage • Flexible Nutzung der Krankenversicherung und Erstattungen im Rahmen des jährlichen Budgets • Mentoring und Schulungen durch Experten für Microsoft Dynamics • Erstattung der Kosten für Microsoft-Zertifizierungen • Empfehlungsprämien für erfolgreiche Empfehlungen nach Ablauf der Probezeit • Online-Veranstaltungen und Treffen im Büro • Flexible Arbeitszeitmodelle oder hybride Arbeit im Büro • Fokus auf eine ausgewogene Work-Life-Balance • Team-Mittagessen bei Anwesenheit im Büro