Strategische/r Business-Development-Manager/in (Professional Services)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €50.000 - €105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ciellos

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1998

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Ciellos ist ein führendes Beratungsunternehmen für Microsoft Dynamics 365 mit ausgeprägter Technologiekompetenz und partnerzentrierten Services für Dynamics-ISVs, SIs (Systemintegratoren) und Distributoren. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft-Partnern und -Technologien steigert Ciellos durch bewährte Methoden die technische Exzellenz und die globale Projektauslieferung. Als vertrauenswürdige Erweiterung von Entwicklungs- und Implementierungsteams hilft Ciellos Independent Software Vendors (ISVs), Produkte schneller auf den Markt zu bringen, und unterstützt Systemintegratoren und Distributoren beim Skalieren von Assessments und Implementierungen. Die Mission des Unternehmens ist auf die Lieferung hochwertiger, planbarer und kosteneffizienter Dynamics-Projekte ausgerichtet – getragen von Zusammenarbeit, Risikominimierung und einem lösungsorientierten Ansatz. Das globale Team von Ciellos agiert mit lokaler Präsenz, um ambitionierte Projektziele termingerecht und innerhalb des Budgets zu erreichen und dabei die Microsoft-Standards einzuhalten. Ciellos bietet Beratungs- und Strategieleistungen, um die Komplexität des Microsoft-Dynamics-Ökosystems zu navigieren, das kommerzielle Potenzial zu maximieren und Partnern zu Sichtbarkeit und Anerkennung in der Branche zu verhelfen.

Beschreibung

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im EMEA-Ökosystem der Microsoft-Partner • Identifikation und Ansprache potenzieller Partner und Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Management einer Pipeline für Professional-Services-Möglichkeiten • Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Ausbaupotenzialen innerhalb bestehender Partnerbeziehungen • Entwicklung von Account- und Partnerwachstumsplänen im Einklang mit den Geschäftszielen • Übertragung von Herausforderungen der Partner in passende Professional-Services-Lösungen • Direkter Beitrag zu den Umsatzzielen in der gesamten EMEA-Region • Zusammenarbeit mit Marketing-, Delivery- und technischen Teams zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Microsoft-Dynamics-Partnern in ganz Europa • Verständnis der Geschäftsmodelle, strategischen Prioritäten und Delivery-Herausforderungen der Partner • Positionierung von Ciellos als langfristiger Professional-Services-Partner • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen kaufmännischen und operativen Stakeholdern • Durchführung regelmäßiger Partnertreffen und strategischer Business Reviews • Identifikation künftiger Geschäftsmöglichkeiten auf Grundlage von Partnerwachstumsplänen und Marktentwicklungen • Führung kaufmännischer Gespräche einschließlich Preisgestaltung, Angeboten und Verhandlungen • Erstellung und Verwaltung von Angeboten und kaufmännischen Vereinbarungen • Verwaltung von Statements of Work • Steuerung von Geschäftsmöglichkeiten vom ersten Gespräch über die Verhandlung bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit Delivery-Teams bei Leistungsumfang, Aufwandsschätzungen, Ressourcenplanung und Zeitplänen • Pflege korrekter CRM-Daten • Management von Pipeline, Geschäftsmöglichkeiten und Forecasting-Aktivitäten • Nachverfolgung von Partnerinteraktionen und Business-Development-Aktivitäten • Schaffung von Transparenz über erwartete Umsätze, Geschäftsmöglichkeiten und kaufmännische Risiken • Mitwirkung an Forecasts, Updates für die Führungsebene und der strategischen Planung • Abstimmung kaufmännischer Zusagen mit den Delivery-Kapazitäten • Laufende Kenntnis des Projektfortschritts und Identifikation von Folgegeschäft • Unterstützung der Abstimmung zwischen den Erwartungen der Partner und der Servicebereitstellung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Microsoft-Dynamics- oder vergleichbaren Lösungen • Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung und Erreichung kaufmännischer Ziele • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb • Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu erkennen und in Geschäftsmöglichkeiten zu überführen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Wohnsitz in Europa • Arbeitserlaubnis im jeweiligen Wohnsitzland • Erfahrung im Microsoft-Partner-Ökosystem wünschenswert • Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365, insbesondere Business Central und/oder Finance & Supply Chain Management, wünschenswert • Bestehende Beziehungen im Microsoft-Dynamics-Partner-Ökosystem wünschenswert • Kenntnisse der Microsoft-Partnerprogramme und des erweiterten Microsoft-Business-Applications-Ökosystems wünschenswert • Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas je nach Bedarf der Partner und des Geschäfts • Eine Visa-Sponsorship wird nicht angeboten

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur Arbeit im Homeoffice • 4 Wochen bezahlter Jahresurlaub • 11 gesetzliche Feiertage • Flexible Nutzung der Krankenversicherung und Erstattungen im Rahmen des jährlichen Budgets • Mentoring und Schulungen durch Experten für Microsoft Dynamics • Erstattung der Kosten für Microsoft-Zertifizierungen • Empfehlungsprämien für erfolgreiche Empfehlungen nach Ablauf der Probezeit • Online-Veranstaltungen und Treffen im Büro • Flexible Arbeitszeitmodelle oder hybride Arbeit im Büro • Fokus auf eine ausgewogene Work-Life-Balance • Team-Mittagessen bei Anwesenheit im Büro

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