Principal Account Executive

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🕒 vor 7 Tagen

⛰️ Colorado, Connecticut, +8 weitere Bundesländer – Remote

⛰️ Colorado – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $147.109 - $220.663 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloud Software Group

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Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Drive net-new logo acquisition and revenue expansion across highly regulated industries • Own the end-to-end enterprise sales lifecycle from strategic targeting through technical evaluations and contract negotiation • Position enterprise information governance, AI compliance, risk management, and cybersecurity SaaS solutions to C-suite and executive buyers • Manage and close strategic enterprise pipelines to meet or exceed quarterly and annual ARR targets • Build trusted-advisor relationships with executive stakeholders including Chief Compliance Officers, CIOs, CISOs, General Counsels, and Chief Risk Officers • Lead complex, long-cycle enterprise sales processes involving technical assessments, security reviews, and legal/procurement negotiations • Collaborate with Solutions Engineers, Product, and Marketing on customized account-based sales campaigns • Conduct discovery and deliver business cases demonstrating ROI, risk mitigation, and regulatory compliance • Maintain a clean, data-driven Salesforce pipeline and provide weekly/monthly revenue forecasts

🎯 Anforderungen

• 10+ years of quota-carrying, direct enterprise software (SaaS) sales experience • 5+ years selling enterprise archiving or communications surveillance solutions • Documented history of overachieving $1-$2M+ ARR quotas and closing complex enterprise-grade deals • Demonstrated success selling into complex, highly regulated verticals such as Finance, Healthcare, and Legal • World-class verbal, written, and presentation skills • Ability to manage a complex pipeline autonomously in a fully remote environment • Preferred: Deep experience with Salesforce, Oracle CRM, HubSpot, Gong, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, or Salesloft • Strong expertise navigating corporate legal structures, enterprise MSAs, and DPAs

🏖️ Vorteile

• Annual bonus eligibility • Sales incentives based on applicable plan, role, and individual performance • Healthcare benefits • Life insurance • Disability benefits • 401(k) plan and company match

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