Direktor/in Geschäftsentwicklung – Kompetenzzentrum für Supply Chain (CoE)

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cognite

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Cognite ist ein Unternehmen, das sich auf KI-gestützte Kontextualisierung und digitale Transformation für industrielle Betriebe spezialisiert hat. Das Flaggschiffprodukt, Cognite Data Fusion®, ermöglicht die Integration, Verwaltung und Kontextualisierung von Daten, um die Produktivität, Sicherheit und Leistung in verschiedenen Industriesektoren wie Energie, erneuerbare Energien und Stromerzeugung zu steigern. Die Lösungen von Cognite sind darauf ausgelegt, Betriebsprozesse zu optimieren, Echtzeit-Datenanalysen bereitzustellen und datengestützte Entscheidungsfindung in der Industrie zu unterstützen, wodurch erhebliche Kapitalrenditen für die Kunden erzielt werden. Das Unternehmen bietet auch Ressourcen für industrielle digitale Zwillinge, DataOps und autonome Betriebsabläufe an.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Gebietsstrategie zur Beschleunigung des Buchungswachstums und zur Gewinnung wichtiger Kunden im Supply-Chain-Bereich • Aktive Akquise potenzieller Kunden und Nutzung persönlicher Netzwerke zum Aufbau einer Vertriebspipeline • Vermittlung überzeugender geschäftlicher Erkenntnisse zur Optimierung der Wertschöpfungskette der Supply Chain • Führung erweiterter Gebietsteams einschließlich Pre-Sales- und Technikexperten durch komplexe Verkaufszyklen im Enterprise-Umfeld • Übertreffen der Buchungsziele • Quantifizierung des ROI und Präsentation von Business Cases, damit Führungskräfte in Unternehmen Softwareinvestitionen begründen können • Zusammenarbeit mit Partnern bei der Qualifizierung und Weiterentwicklung ihrer Pipeline sowie bei der Umsetzung gemeinsamer Aktivitäten • Unterstützung der Account- und Engagement-Leads bei der Verhandlung vorteilhafter Preise und kommerzieller Konditionen mit Führungskräften auf C-Level • Zusammenarbeit mit den Teams für Produktmanagement und Marketing, um Erkenntnisse aus dem realen Supply-Chain-Markt in die Produktstrategie einfließen zu lassen • Unterstützung von Account-Leads und Führungskräften der ersten Führungsebene bei der monatlichen bzw. quartalsweisen Prognose der Buchungen • Pflege aktueller Kunden- und Account-Daten in Salesforce.com

🎯 Anforderungen

• Umfassende Fachexpertise in komplexen Supply-Chain-Prozessen in den Branchen Energie, Fertigung oder Energieversorgung • Verständnis von Produktionsabläufen und Industry-x.0-Initiativen • Fähigkeit, den Mehrwert zu vermitteln und quantifizierte ROI-Modelle für potenzielle Kunden zu entwickeln • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Zeitmanagement • Fähigkeit, Deal-Teams funktionsübergreifend informell zu führen und wirksam zu beeinflussen • Hervorragende Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten für den Austausch mit Führungskräften auf C-Level • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Analytics- oder Datenplattformen, beispielsweise für AI, Big Data, Data Warehousing, Business Intelligence oder Machine Learning • Vertrautheit mit modernen Datenarchitekturen und Tools, einschließlich Hadoop, Spark, Hive, BigQuery, Data Warehouses und Machine Learning • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Fertigungsumfeld und in der industriellen Supply Chain im weiteren Sinne • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb oder in vertriebsunterstützenden Funktionen beim Verkauf von Enterprise-Software bzw. SaaS an Führungskräfte auf C-Level, das Management und operative Bereiche • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von SaaS-Buchungszielen in direkten, partnerbasierten oder kanalgestützten Vertriebsmodellen • Frühere Erfahrung in wachstumsstarken Start-up-Umgebungen (Series A, B oder C) • Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus variable Vergütung • Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (401(k)) • Vollständige Übernahme der Beiträge für Kranken-, Zahn- und Augenversicherung sowie Berufsunfähigkeitsversicherung • Lernbudgets • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Bezahlte Elternzeit • Vom Unternehmen bereitgestellte Mittagessen • Hohe Eigenverantwortung • Unternehmenskultur mit hohem Tempo und großer Offenheit • Soziale Initiativen und Diversity-Initiativen (Together@Cognite) • Ausgeprägtes Engagement für Innovation

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