Leitung Business Development, Europa (m/w/d)

🔥 vor 15 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lumenci

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

💰 Private equity im 2025-01

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

Lumenci ist ein IP-fokussiertes Unternehmen, das eine Experten-gesteuerte KI-Plattform (iLumOS) und dazugehörige Dienstleistungen für Patentanalysen, Monetarisierung und Unterstützung bei Rechtsstreitigkeiten bietet. Zu ihren Angeboten gehören IP-Monetarisierungskampagnen, Recherchen zu vorbekanntem Stand der Technik, Sachverständigenservices, Anspruchsdiagramme, Reverse Engineering, Quellcode-Überprüfung und Unterstützung bei Geschäftsgeheimnissen für Kunden wie IP-Kanzleien, Unternehmen und Deep-Tech-Startups. Lumenci positioniert seine Plattform und sein Expertennetzwerk, um Patentportfolios in Einnahmequellen zu verwandeln und Rechtsstreit-, Lizenzierungs- und Innovationsteams zu unterstützen.

Beschreibung

• Aufbau und Skalierung der kommerziellen Präsenz von Lumenci auf dem europäischen Markt für spezialisierte IP-Dienstleistungen und iLumos.ai, der von Experten unterstützten KI-Plattform für Patentintelligence und Patentverwertung • Entwicklung und Umsetzung des europäischen Go-to-Market-Plans, zunächst für die DACH-Region und anschließend für das Vereinigte Königreich, die nordischen Länder und weitere EU-Märkte • Definition idealer Kundenprofile, Ziellisten von Kundenkonten und Early-Adopter-Segmente • Mitwirkung an Produktpositionierung, Messaging und Kommerzialisierungsstrategie • Erhebung von Marktinformationen, Erkenntnissen aus der Kundenanalyse und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung von Produkt-Roadmap und Go-to-Market-Entscheidungen • Beratung der Geschäftsleitung zu Entscheidungen über Gesellschaftsstrukturen, Partner und Personalaufbau im Zuge der europäischen Expansion • Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus einschließlich Gebiets- und Kundenplanung, Outbound-Prospecting, Bedarfsermittlung, Entwicklung passender Lösungen, Verhandlung und Abschluss • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften in den IP-Abteilungen von Unternehmen, Kanzleien, Prozessfinanzierern und relevanten Organisationen • Aufbau einer regionalen Pipeline durch Outbound-Prospecting, Empfehlungsnetzwerke und Branchenveranstaltungen • Strukturierung komplexer, mehrjähriger Engagements in den Bereichen Prozessunterstützung, Portfolio- und Lizenzierungsprogramme, technische Analysen sowie KI-gestützte Plattformservices • Durchführung von iLumos-Demonstrationen, Prozessdurchläufen und nutzenorientierten Gesprächen • Strukturierung von Pilotprojekten und Proof-of-Concept-Vorhaben mit klaren Zielen, Erfolgskriterien, Beteiligten und Zeitplänen • Überführung von Pilotprojekten und ersten Engagements in Abonnementmodelle, nutzungsbasierte Modelle oder langfristige Geschäftsbeziehungen • Unterstützung bei Onboarding, Enablement und Wertrealisierung für die ersten europäischen Kundenkonten • Etablierung einer konsequenten CRM-Nutzung, eines regelmäßigen Forecasting-Rhythmus und eines strukturierten Pipeline-Reportings • Entwicklung wiederholbarer Playbooks für Markteintritt, Prospecting und Deal-Strukturierung • Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Consulting-, Sales- und Führungsteams in den USA, Europa und Indien

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung – typischerweise mindestens 12 Jahre – im Enterprise Business Development oder im Vertrieb komplexer Lösungen • Nachweislich kontinuierliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Übererfüllung von Zielvorgaben bei jährlichen Umsatzzielen im siebenstelligen Bereich • Direkte Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Bereichen geistiges Eigentum, Recht oder professionelle Dienstleistungen • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Marktes, Vertriebsgebiets oder einer Region von Grund auf • Nachgewiesene Fähigkeit, beratungsintensive, komplexe Engagements mit langen Verkaufszyklen und mehreren Beteiligten, einschließlich Einkauf und Rechtsabteilung, zu verkaufen • Erfahrung in der Durchführung von Bedarfsermittlungsgesprächen, der Präsentation von Produkten oder Leistungen sowie der Übersetzung von Kundenanforderungen in Lösungsworkflows und quantifizierten Geschäftsnutzen • Etabliertes europäisches Netzwerk in der IP-, Lizenzierungs- oder Rechtsdienstleistungsbranche • Ausgeprägte CRM-Disziplin und hohe Forecasting-Genauigkeit • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse oder Kenntnisse einer anderen wichtigen europäischen Geschäftssprache, die zum jeweiligen Vertriebsgebiet passt • Rechtliche Arbeitserlaubnis im europäischen Land des Wohnsitzes • Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit innerhalb der Region • Von Vorteil: Erfahrung bei einem Anbieter von IP-Intelligence, Legal Technology, Expert Services, Patentanalysen oder Managed Services für geistiges Eigentum • Von Vorteil: technisches Verständnis in den Bereichen Halbleiter, Telekommunikation und Standards, KI/ML und Cloud, Software, Unterhaltungselektronik oder Medizintechnik • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb KI-gestützter oder plattformbasierter Produkte in Kombination mit Leistungen durch Fachexperten • Von Vorteil: Erfahrung bei der Einführung oder Kommerzialisierung eines neuen Produkts, Geschäftsbereichs oder geografischen Marktes • Von Vorteil: Kenntnisse der wirtschaftlichen Zusammenhänge von Patentverwertung, Lizenzierungsprogrammen oder Prozessfinanzierung • Von Vorteil: Aktive Beteiligung an der europäischen IP-Community • Von Vorteil: Freude an der Arbeit in einem gründergeführten, schnell wachsenden und dezentral organisierten Umfeld

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte leistungsabhängige variable Vergütung • Beschleuniger bei Überschreitung der Zielvorgaben • Garantierter variabler Vergütungsanteil während der Einarbeitungs- und Aufbauphase • Remote-Arbeit • Eigenes Budget für Reisen und Branchenveranstaltungen • 30 Urlaubstage pro Jahr sowie gesetzliche Feiertage und landesspezifische Zusatzleistungen entsprechend dem Beschäftigungsland

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