Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $128.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Collibra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Venture Round im 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra ist ein führender Anbieter von Data-Intelligence-Lösungen und wird für seine Exzellenz in den Bereichen Data Governance, Datenkataloge und Data Quality anerkannt. Die Collibra Data Intelligence Platform ermöglicht Unternehmen, Daten effektiv zu verwalten und zu nutzen – mit Funktionen für Data Governance, Data Lineage, Datenschutz und AI Governance. Mit starken Partnerschaften und einer globalen Präsenz, einschließlich Standorten in den USA und Belgien, unterstützt Collibra zahlreiche Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Die Plattform gilt als führend aufgrund ihrer robusten Integrationsfähigkeit, umfangreichen API-Angebote und ihres ganzheitlichen Ansatzes für Datenrisikomanagement und Compliance.

Beschreibung

• Own net-new logo acquisition with AI/ML teams and Chief AI Officers across the territory, managing the full sales cycle from prospecting through close • Build a structured, self-sourced prospecting motion, including agent-based prospecting layered on SDR-assisted pipeline • Multi-thread across AI engineering, AI ops, data platform, and executive sponsors to build consensus and accelerate deal velocity • Connect AI products to Collibra's core governance story in accounts where AI governance is a natural expansion conversation • Deliver accurate, reliable forecasting with real-time Salesforce updates • Complete onboarding, build a territory account plan, and identify priority target accounts within the first month • Establish active qualified pipeline with AI team buyers and have at least two deals past discovery within the third month • Close first net-new logos and forecast the annual number with confidence within the sixth month

🎯 Anforderungen

• 3+ years of enterprise SaaS sales experience selling to technical buyers, including AI/ML, data engineering, platform engineering, or software engineering teams • Track record of closing $200K+ ACV deals with AI/ML teams as the primary economic buyer • Demonstrated quota attainment of at least 100% across two or more employers • Proficiency leveraging AI tools such as Claude, Gemini, ChatGPT, and Copilot to solve business challenges, drive measurable outcomes, or streamline workflows • A bachelor's degree or equivalent related working experience is required • Position is not eligible for visa sponsorship • Familiarity with unstructured data concepts • Ability to discuss AI governance topics including bias, auditability, and model risk

🏖️ Vorteile

• Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Competitive compensation • Health coverage • Time off • Flexible benefits offerings supporting employees and loved ones through diverse circumstances and life events

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