Account Executive, Enterprise

🕒 vor 4 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 5 Tagen offen.
• Kein Gehalt angegeben.

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CommBox

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

Artificial Intelligence • B2B

CommBox ist eine autonome Kommunikationsplattform, die die Interaktion zwischen Marken und ihren Kunden neu definiert. Das Unternehmen verbessert den Enterprise-Kundensupport durch die nahtlose Integration von AI und Automation und ermöglicht Support-Teams, schnellere und stärker personalisierte Erlebnisse zu schaffen. Das führt zu höherer Effizienz, kürzeren Antwortzeiten und einer größeren Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Win new enterprise logos for CommBox • Own the full sales cycle from identifying and opening target accounts through negotiating and closing complex, multi-stakeholder deals • Sell to C-level and senior CX, Operations, Digital, and IT leaders • Drive new business within an assigned territory and achieve or exceed new-ARR targets • Generate a self-sourced pipeline through outbound prospecting, industry networking, events, and channel partnerships • Collaborate with SDR and Marketing teams on account-based initiatives • Lead complex opportunities using a disciplined qualification methodology from discovery through negotiation and contract execution • Establish and nurture executive-level relationships • Build value-based business cases demonstrating ROI • Orchestrate Solution Engineering, Legal, Finance, and Customer Success resources for demonstrations, proofs of concept, deal closure, and customer handover • Maintain CRM hygiene and provide accurate forecasts and pipeline reporting to sales leadership • Deliver new enterprise logos and new ARR against quota • Build self-generated pipeline with strong coverage and accurate forecasting

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • At least 3 years as a quota-carrying Account Executive selling to enterprise accounts • Proven record of hunting and closing new logos, consistently meeting or exceeding quota • Experience closing six-figure deals with long, complex sales cycles and multiple stakeholders • Experience selling CX, contact center, CCaaS, conversational AI, CRM, or related technology is a strong advantage • Experience selling into Financial Services, Insurance, Telecom, Retail, Utilities, or the Public Sector is a plus • Proven hunter mindset, with the drive and resilience to build pipeline from the ground up • Strong executive presence, with the ability to engage and influence C-level stakeholders • Advanced skills in discovery, value-based selling, and negotiation • Structured sales methodology, such as MEDDICC or Challenger • Proficiency in CRM and sales engagement tools, such as Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, and Gong

🏖️ Vorteile

• No benefits, perks, or compensation extras are specified in the posting.

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