Digital Sales Executive - 11168

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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🛍️ eCommerce

SaaS • Finance • eCommerce

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Gebietsverantwortung: Steuerung der Vertriebsaktivitäten in der Benelux-Region mit vollständigem Fokus auf die Neukundengewinnung; keine Verantwortung für das Management bestehender Kunden. • Aufbau und Pflege der Pipeline sowie Vertriebsausführung: Aufbau und Pflege einer robusten Vertriebspipeline und Übernahme der Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Identifizierung von Interessenten bis zum Vertragsabschluss. • Zusammenarbeit mit Digital Sales Team und Partner-Resellern: Enge Abstimmung mit dem Digital Sales Team und Partner-Resellern zur Umsetzung gemeinsamer Sales-Maßnahmen, Optimierung von Engagement-Strategien und Gewährleistung einer effektiven Ausführung von Go-to-Market-Initiativen. • Strategisches Prospecting und Lead-Generierung: Identifizierung neuer Chancen, proaktive Ansprache potenzieller Kunden und Entwicklung von Strategien zur Marktpositionierung von Coupa. • Abschluss hochvolumiger/strategisch wichtiger Geschäfte: Einbindung mehrerer Stakeholder über Abteilungen und Hierarchieebenen hinweg, um komplexe Verkaufszyklen zu steuern und bedeutende Abschlüsse zu erzielen. • Markterweiterung: Identifizierung und Umsetzung von Strategien zur Ausweitung der Coupa-Präsenz in der Benelux-Region unter Nutzung sowohl direkter als auch partnergeführter Vertriebsansätze.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Software • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und Digital Sales Teams zur Gewinnung neuer Kunden • Hervorragende Fähigkeiten im Management komplexer Verkaufszyklen, Einbindung multipler Stakeholder und Abschluss hochvolumiger Geschäftsabschlüsse • Souveränes Auftreten auf Führungsebene, hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten • Fließende Deutschkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Führende Technologie: Bei Coupa arbeiten wir an der Spitze der Innovation und nutzen moderne Technologien, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz im Spend-Management zu ermöglichen. • Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit; unsere Kultur ist geprägt von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Anspruch an Exzellenz. • Globaler Einfluss: Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Ihre Arbeit messbare, globale Auswirkungen auf unsere Kunden, das Geschäft und die Kolleginnen und Kollegen hat.