Vertriebsmitarbeiter für Lösungsverkauf (EHS&S)

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Sphera

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1989

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

📋 Compliance

SaaS • Enterprise • Compliance

Sphera ist ein führender Anbieter von Software, Daten und Beratungsleistungen für Enterprise Sustainability Management (ESM). Das Unternehmen bietet Lösungen, mit denen Organisationen in Branchen wie Chemie, Öl & Gas, Industrie und Finanzdienstleistungen ihre Nachhaltigkeitsziele effektiv steuern können. Zum Portfolio von Sphera gehört die Plattform SpheraCloud, die sich auf Umwelt, Gesundheit, Arbeitssicherheit & Nachhaltigkeit (EHS&S), operative Compliance und Risikomanagement konzentriert. Die Software- und Beratungsleistungen des Unternehmens sind darauf ausgelegt, die Sicherheit zu verbessern, Risiken zu mindern, Kosten zu senken und die Resilienz zu stärken. Mit einer integrierten 360‑Grad‑Sicht auf Sustainability und Performance Management unterstützt Sphera Unternehmen dabei, regulatorische Berichtspflichten zu erfüllen und ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen.

Beschreibung

• Der Vertriebsmitarbeiter für Lösungsverkauf wird in der DACH-Region profitables Umsatzwachstum vorantreiben, indem er neue Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen und bestehenden Kunden identifiziert, qualifiziert, verhandelt und abschließt. • Lösungspräsentationen bei Schlüsselkunden durchführen • Angebote für Enterprise-Software-Lizenzen erstellen • Verträge für Enterprise-Software verhandeln • Den Entscheidungsprozess der Kunden analysieren und verstehen • Abschlusspläne für prognostizierte Geschäfte erstellen • Geschäfte zeitgerecht abschließen • Das einzigartige Wertversprechen von Sphera vollständig verstehen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfolge im Verkauf von Enterprise-Software und Technologielösungen an Global-2000-Unternehmen • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss großer und komplexer Geschäfte; fördert und trägt zu kreativen Deal-Strukturen bei; nutzt aktiv seine Rolle, um Abschlüsse über geeignete Vertriebswege und Partner zu erzielen • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise • Erfahrung in Verhandlungen, erfolgreichen Partnerschaften und/oder Gemeinschaftsunternehmen. Hat erfolgreiche Vertriebsstrategien in sich verändernden Märkten umgesetzt. • Versteht den Produktverkaufszyklus und die damit verbundenen Herausforderungen, einschließlich der Strategien von Wettbewerbern, und nutzt dieses Wissen zur Optimierung von Vertriebsstrategien • Passt Produkte, Dienstleistungen und Prozesse angemessen an und nutzt sie, um in wettbewerbsintensiven Märkten effektiv zu konkurrieren • Setzt Kundenzufriedenheit oberste Priorität und hört Kunden aktiv zu • Hat selbst größere Abschlüsse erzielt und ist bekannt sowie respektiert; pflegt effektive zwischenmenschliche Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen • Pflegt gerne den Kontakt mit Kunden und Interessenten und ist eine Persönlichkeit, die unser Vertriebsteam gern in den Verkaufsprozess einbezieht • Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv in einem teamorientierten Umfeld zu arbeiten, sowie sich in komplexen, stark matrixorganisierten Strukturen zurechtzufinden und zu behaupten • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sind unerlässlich, einschließlich der Fähigkeit, erfolgreich mit verschiedenen internen und externen Ansprechpartnern umzugehen und starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen • Sicherer Umgang mit MS-Anwendungen erforderlich (Excel, Word und PowerPoint) • Zeigt Bereitschaft, innerhalb von Sphera unternehmerisch zu handeln und sich nicht auf große Teams als Unterstützung zu verlassen • Hat regelmäßig die Jahresvorgaben erreicht oder übertroffen • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Keine Angabe