Regional Solutions Sales Consultant

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Nexi Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💸 Finanzen

💳 Fintech

Finance • Fintech • Payments

Die Nexi Group ist ein führendes europäisches Payment‑Technology‑Unternehmen, häufig als „The European PayTech“ bezeichnet. Sie stellt eine breite Palette digitaler Zahlungslösungen und Services für Unternehmen jeder Größe, Verbraucher, Banken und Finanzinstitute sowie Einrichtungen des öffentlichen Sektors bereit. Das Unternehmen bietet Zahlungsakzeptanz, Mobile Payments, digitales Corporate Banking, Open Banking, Handelsüberwachung, Compliance‑Lösungen und Blockchain‑Technologien. Es ist in verschiedenen Segmenten tätig, darunter mittelständische und große Unternehmen, kleine Unternehmen, zentrale Institutionen und Kunden aus dem öffentlichen Sektor. Mit einer starken Präsenz in über 25 Ländern bedient die Nexi Group rund 2,9 Millionen Händler und verwaltet etwa 140 Millionen Karten. Ihre Lösungen zielen darauf ab, Zahlungsinnovationen voranzutreiben und das gesamte Zahlungserlebnis zu verbessern.

Beschreibung

• Du baust aktiv eine Neukunden-Pipeline im deutschen Mittelstand auf – mit Fokus auf ISV-basierte, integrierte Payment- & Software-Lösungen. • Als echter Hunter identifizierst Du Potenziale, challengest Status-Quo-Setups und steuerst den kompletten Sales Funnel bis zum Abschluss. • Gewonnene und aktivierte Kunden übergibst Du strukturiert in die Bestandsbetreuung (Farming/Account Management). • Proaktive Neukundenakquise im Medium-Segment (Inbound/Outbound, Social Prospecting, Partner-Leads, Events) mit klarer Zielquote; Aufbau und Pflege einer priorisierten Potenzialdatenbank. • Solution Selling im ISV-Kontext: Du entwickelst belastbare Business Cases, die den Mehrwert integrierter Lösungen verständlich machen. • End-to-End Deal Ownership: Qualifizierung, Beratung, Preis-/Vertragsverhandlung bis zur Unterschrift. • Steuerung des kompletten Deal Cycles (Lead → Opportunity → Proposal → Closing) inkl. sauberer CRM-Dokumentation, Forecasting und Pipeline Hygiene. • Go-Live & Onboarding-Enablement: Enge Zusammenarbeit mit technischen und Onboarding-Teams sowie ggf. Partnern, um eine reibungslose Aktivierung sicherzustellen. • Markt- und Wettbewerbsanalysen: Du erkennst Trends in integrierten Payment-/Software-Ökosystemen und gibst Marktfeedback zur Weiterentwicklung unserer ISV-Strategie. • Präsentationen/Demos (remote & vor Ort), Teilnahme an Messen/Events und Arbeit mit Multiplikatoren (ISVs, Agenturen, Systemhäuser, Branchen-Netzwerke).

🎯 Anforderungen

• >3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Neugeschäft (Hunter-Rolle), idealerweise in Payment/FinTech/SaaS/Software-Vertrieb oder in komplexen Lösungsangeboten im Mittelstand. • Nachweisliche Hunter-Erfolge: Du baust Pipeline aktiv auf, bist abschlussorientiert und liebst es, neue Kunden zu gewinnen. • Technische Grundsicherheit: Du kannst über Integrationen sprechen (z. B. Schnittstellen/APIs, Systemlandschaften, Onboarding- und Implementierungslogik) und überzeugst sowohl Business- als auch IT-Stakeholder. • Strukturierter Outbound-Vertrieb: Prospecting, Multi-Threading, CRM-Funnel, belastbare Forecasts; Du arbeitest methodisch und konsequent. • Teamplayer in der Matrix: Du koordinierst Stakeholder über Sales, Tech, Onboarding und Partner – und bleibst dabei handlungsstark und eigenverantwortlich • Verhandlungssicher in Deutsch (muttersprachliches Niveau) und gutes Englisch • Reisebereitschaft bundesweit + Führerschein Klasse B (3).

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket • Gut strukturierte Schulungen und Einarbeitung für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager und Dein Team • Remote-Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten • Zuschuss für Home-Ausstattung • Ausrüstung für die Rolle (Laptop, Mobiltelefon, Firmenwagen) • Freiwillige Pensionskasse • Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen