Account Executive – Deutsche OEMs (ADAS / Automated Driving) (w/m/d)

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Mobileye

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🤖 Künstliche Intelligenz

🔒 Cybersecurity

Automotive • Artificial Intelligence • Cybersecurity

Mobileye ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Fahrerassistenzsysteme (ADAS) und autonomer Fahrtechnologien spezialisiert hat. Mit über zwei Jahrzehnten Pionierarbeit in der visionsbasierten Sicherheitstechnologie hat Mobileye 190 Millionen Fahrzeuge mit seinen bahnbrechenden Systemen ausgestattet, die von grundlegender Fahrerunterstützung bis hin zu vollautonomen Fahrzeugfunktionen reichen. Das Unternehmen entwirft und produziert seine eigene Hardware und Software, was hohe Sicherheitsstandards und Skalierbarkeit im Automobilsektor ermöglicht.

Beschreibung

• Als zentrale(r) Ansprechpartner/in für geschäftliche und technische Belange verantworten Sie die zugewiesenen OEM-Konten und pflegen die Beziehung zum OEM im Namen von Mobileye • Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger persönlicher Beziehungen auf VP-Ebene und auf Arbeitsebene (z. B. VP ADAS/AD-Fahrfunktionen, VP ECU, Systemarchitekten, Funktionsverantwortliche etc.) • Verantwortung für den gesamten Geschäftszyklus von OEM-Engagements: Identifizierung von Chancen, RFIs/RFQs, Preisstrategie und Wertbegründung, Verhandlungsunterstützung, Programmnominierung und SOP-Umsetzung • Vorantreiben von Umsatzwachstum, Design-Wins und Plattformverpflichtungen im gesamten ADAS- und Automated-Driving-Portfolio • Führung technischer und geschäftlicher Diskussionen zu: OEM-Plattformarchitektur-Roadmap und Abstimmung mit der Mobileye-Roadmap, HW/SW-Produkten und -Funktionen, Volumenhochlauf und Lifecycle-Strategie • Koordination interner Stakeholder (Produkt, R&D, Architektur, Recht, Finanzen), um technische und geschäftliche Konzepte dem Kunden zu präsentieren und komplexe mehrjährige OEM-Deals abzuschließen • Übersetzung technischer OEM-Anforderungen in kommerziell tragfähige Lösungen in Zusammenarbeit und Abstimmung mit internen Engineering-Teams • Kontinuierliche Marktfeedbacks an Mobileye-Produkt- und Führungsteams liefern, um die Produkt-Roadmap und Go-to-Market-Strategie zu beeinflussen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in OEM-nahen Funktionen in der Automobilbranche, z. B.: Account Executive / Key Account Manager, Technischer Vertrieb / Business Development, OEM-Programm- oder Systemverantwortung mit kommerziellem Fokus • Nachweisbares persönliches Netzwerk und bestehende Arbeitsbeziehungen innerhalb deutscher (und internationaler) Automobil-OEMs • Nachgewiesene Fähigkeit, sowohl technische als auch Führungskräfte-Stakeholder anzusprechen und einzubinden • Fundiertes Verständnis der folgenden Bereiche: ADAS / Automated-Driving-Systeme, Fahrzeug E/E-Architekturen, OEM-Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse • Erfahrung in der Führung komplexer technischer und geschäftlicher Verhandlungen mit HW/SW-Lösungen • Erfahrung im Vertrieb von ADAS-, Autonomous-Driving-, Perception- oder Automotive-Halbleiterlösungen – von Vorteil • Vertrautheit mit OEM-Erfahrung in mittleren bis höheren technischen und kaufmännischen Rollen, Tier-1/Tier-2-Ökosystemen sowie regulatorischen und sicherheitsrelevanten Rahmenbedingungen der Automobilbranche – vorteilhaft • Technisches Verständnis in Computer Vision, Driving Functions, Halbleitern oder Embedded Software – vorteilhaft • Fließende Deutschkenntnisse – vorteilhaft