Account Executive (Vertriebsmitarbeiter/in)

🔥 vor 4 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Covalo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤝 B2B

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 Seed Round im 2023-03

B2B • SaaS • eCommerce

Covalo ist eine Plattform, die Unternehmen der Konsumgüterbranche dabei unterstützt, nachhaltige Produkte schneller auf den Markt zu bringen, indem sie mit Lieferanten verbunden werden. Sie nutzt eine fortschrittliche, KI-gestützte Datenplattform, um eine effiziente Produktentwicklung und nahtloses Unternehmenswachstum zu ermöglichen. Covalo legt den Fokus auf Nachhaltigkeit, Innovation und Zusammenarbeit in der Konsumgüterindustrie und ermöglicht eine optimierte Beschaffung und Beschaffung für Marken und Lieferanten weltweit.

Beschreibung

• Den gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss eigenverantwortlich steuern und umsetzen • Ab dem ersten Tag eine Vertriebspipeline aufbauen und verantworten • Eng mit den Gründern an strategischen und komplexen Geschäften arbeiten • Komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern strukturieren und konsequent vorantreiben • An Verkaufsgesprächen und Produktdemonstrationen gemeinsam mit den Gründern teilnehmen und Perspektive sowie Fachwissen einbringen • Komplexe Enterprise-Geschäfte mit konkurrierenden Prioritäten und längeren Vertriebszyklen betreuen • Angebote, E-Mails und Verträge erstellen und versenden • Das HubSpot-CRM korrekt und aktuell halten • Vom Growth-Team generierte, vorqualifizierte Leads in Kunden umwandeln • Die Kommunikation an Lieferantenprofile, ICPs und verschiedene Stakeholder-Typen anpassen • Die Pipeline-Performance verfolgen und Erkenntnisse zur Verbesserung der Conversion herausarbeiten • Schrittweise die eigenständige Verantwortung für Covalos größte und komplexeste Geschäfte übernehmen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb – vorzugsweise in SaaS, Enterprise, Marktplätzen oder vergleichbaren Bereichen – idealerweise mit Erfahrung in längeren Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Sicherheit in der eigenverantwortlichen Steuerung des gesamten Vertriebszyklus • Fähigkeit, komplexe Enterprise-Geschäfte mit mehreren Stakeholdern zu steuern • Sicherer Umgang mit mehreren Entscheidungsträgern und längeren, sorgfältig abgewogenen Kaufprozessen • Ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen • Organisierte und beharrliche Arbeitsweise; lässt keine Geschäfte ins Stocken geraten • Erfahrung mit den operativen Aufgaben im Vertrieb, einschließlich CRM, Angeboten und Nachverfolgung • Technikaffinität und sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools und KI • Wohnsitz in Mitteleuropa • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Französisch- und/oder Deutschkenntnisse • Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen und zur Teilnahme an Veranstaltungen und Fachmessen • Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld (wünschenswert) • Branchenerfahrung in den Bereichen Körperpflege, Inhaltsstoffe oder Formulierung (wünschenswert)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und potenzielle Möglichkeit zur Teilnahme am Aktienoptionsprogramm des Unternehmens • Remote-Arbeit mit gelegentlichen Teamtreffen und persönlichen Abstimmungsterminen • Hervorragende Team-Retreats mit dem gesamten Team • Möglichkeit, ein innovatives Produkt mitzugestalten, das die Konsumgüterbranche beeinflusst • Freiraum und Unterstützung zum Lernen, zur persönlichen Weiterentwicklung und zum beruflichen Wachstum • Wachsendes, vielseitiges, dynamisches, hoch motiviertes und internationales Team • Flache Hierarchien, ausgeprägte Feedbackkultur, hohes Maß an Eigenverantwortung und schnelle Umsetzung • Starker Fokus auf den intelligenten Einsatz von Daten und KI