Business Development Manager CHRONOS (m/w/d)

🔥 vor 44 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CSP GmbH & Co. KG

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1991

💼 Beratung

📦 Logistik

Consulting • Logistics • Software

Die CSP GmbH & Co. KG ist ein innovativer Anbieter von Softwarelösungen, der sich auf Qualitätssicherung, Anomalieerkennung und Datenarchivierung für die Fertigungsindustrie spezialisiert hat. Seit 1991 liefert CSP maßgeschneiderte Softwarelösungen, die Herstellern helfen, hohe Qualitäts- und Effizienzstandards in ihren Prozessen zu gewährleisten. Das Angebot umfasst KI-gesteuerte Anomalieerkennung, Echtzeit-Fehlervermeidung, Arbeiterassistenzsysteme und umfassende Qualitätssicherungswerkzeuge. CSP bietet auch Dienstleistungen wie Beratung, Installation, Schulung und Support an, die darauf abzielen, die Wettbewerbsfähigkeit im Fertigungssektor zu steigern. Mit einem Engagement für Exzellenz unterstützt CSP Kunden mit zuverlässigen Lösungen zur Optimierung von Produktionsprozessen und Einhaltung von Vorschriften.

Beschreibung

• Einen eigenen Vertriebskanal für CHRONOS bei bestehenden Fertigungskunden und in neuen Segmenten wie Banken und Versicherungen aufbauen • Den Markt definieren, Nachfrage selbst erzeugen und Vertriebsverfahren bis zum Abschluss führen • Direkt an die Geschäftsführung / CRO berichten und eine eigene Neugeschäftsquote verantworten • Den adressierbaren Markt schärfen und eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center aufbauen • Eigenen Outbound betreiben und Kontakte zu CIOs, IT-Leitungen, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortlichen sowie Compliance aufbauen • Discovery entlang MEDDIC durchführen, den wirtschaftlichen Kern herausarbeiten und früh qualifizieren • Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services steuern • Bis zum Vertragsabschluss verhandeln • Bestehende CHRONOS-Kunden mit Renewals, Ausbaupotenzialen und Eskalationen betreuen • Ein Partnernetz für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen und Betriebspartner aufbauen und führen • Ausschreibungen inhaltlich und terminlich von der Sichtung bis zur Abgabe verantworten • HubSpot vollständig pflegen und an Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teilnehmen • Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurückführen • In den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS und mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung erarbeiten

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software • Nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen • Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance • Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen • Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT • Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO) • Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil • Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden • Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und dem Aufbau von Vertriebspartnern • Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik • CRM-Disziplin, idealerweise HubSpot • Microsoft 365 • Deutsch verhandlungssicher • Englisch sicher • Ausdauer bei langen Entscheidungswegen • Verbindlichkeit in Zusagen • Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten • Sachliche Nutzenargumentation statt Angstargumentation • Reisebereitschaft im Zielmarkt

🏖️ Vorteile

• Fixum plus variabler Anteil auf Zielerreichung • Unbefristete Festanstellung in Vollzeit • Home Office • Firmenwagen • Direkter Draht zur Geschäftsführung und echter Gestaltungsspielraum • Kurze Wege und direkter Kontakt zu Entwicklung und Professional Services