Senior Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung – deutscher Markt (Enterprise-SaaS)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Minderest

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 Seed Round im 2013-02

Consulting • Marketing • Logistics

Minderest ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Lösungen für Preisüberwachung und Preisintelligenz für Einzelhändler und Marken. Mit über 10 Jahren Erfahrung bietet das Unternehmen Fachwissen in der Überwachung von Wettbewerberpreisen, dynamischer Preisgestaltung und Marktverkaufsüberwachung. Die Plattform von Minderest unterstützt Einzelhändler weltweit, indem sie Preise in jedem Land, jeder Sprache oder Währung überwacht, was zu erheblichen Umsatzsteigerungen und beeindruckenden Renditen für ihre Kunden führt. Ihre innovativen Lösungen befähigen Unternehmen, fundierte Entscheidungen in verschiedenen Abteilungen zu treffen, darunter Marketing, Vertrieb und Finanzen.

Beschreibung

• Identifizierung, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im gesamten deutschen Markt • Aufbau globaler Unternehmensvereinbarungen mit internationalen Konzernen mit Hauptsitz in der DACH-Region • Betreuung von Führungskräften auf C-Level sowie von Verantwortlichen für Pricing, E-Commerce, Daten und Marketing als vertrauensvolle Ansprechperson • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der gezielten Outbound-Ansprache über Beschaffung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss • Verantwortung für ein Portfolio strategischer Key Accounts auch nach Vertragsunterzeichnung, einschließlich Verlängerungen, Ausbau und Erweiterung länderübergreifender Rahmenvereinbarungen • Wahrnehmung der kaufmännischen Verantwortung, während Customer Success für Bereitstellung und Nutzung verantwortlich ist • Kontinuierliche Betreuung der Kundenbeziehungen durch Vor-Ort-Kundenbesuche, Workshops mit Führungskräften und Management, Business Reviews sowie Meilensteine zur Wertrealisierung • Ausbau der Lösungen von Minderest Price Intelligence hin zu Reactev AI Price Optimization • Aufbau einer Referenzkundenbasis für KI-gestütztes Pricing in der DACH-Region • Steigerung der Sichtbarkeit und Autorität von Minderest auf dem deutschen Markt und Etablierung als anerkannte Fachperson in diesem Gebiet • Erstellung präziser, datenbasierter Pipeline-Prognosen zur Unterstützung von Managemententscheidungen und Gebietsplanung • Teilnahme an Gesprächen mit Führungskräften im Rahmen des Auswahlprozesses gemeinsam mit dem VP Growth und dem People-Team

🎯 Anforderungen

• Deutsch auf muttersprachlichem oder fließendem Niveau • Verhandlungssichere Englisch- und Spanischkenntnisse • 3–5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in der Enterprise-Geschäftsentwicklung im B2B-SaaS-/Technologieumfeld • Nachweislich kontinuierliche Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen • Fundierte Kenntnisse in MEDDIC, beratungsorientierten Vertriebsframeworks, GTM-Strategien und fortgeschrittenen Outbound-Prospecting-Taktiken • Erfahrung oder ausgeprägte Kenntnisse in den Bereichen Retail, E-Commerce oder Pricing-Software sind von großem Vorteil • Erfahrung mit CRM- und Sales-Automation-Tools; HubSpot bevorzugt • Erfahrung mit Produktivitätstools wie Google Workspace • Aktives Zuhören, empathische Kommunikation, Anpassungsfähigkeit, ausgeprägte Detailorientierung und schnelle Einarbeitung in neue Tools und Konzepte • Nachweis der beruflichen Erfahrung und Referenzen • Bereitschaft zur Bearbeitung einer praxisbezogenen Fallstudie und zur Teilnahme an einer Rollenspielübung

🏖️ Vorteile

• Attraktives Grundgehalt sowie leistungsstarke OTE-Vergütung • Leistungsabhängige Boni, die an den strategischen Zielen des Fachbereichs ausgerichtet sind • Reale Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen • Unbefristeter Vollzeitvertrag • Möglichkeiten zum Arbeiten im Homeoffice und flexible Arbeitszeiten (Arbeitsbeginn bis 9:30 Uhr möglich) • Flexible Vergütungspakete (Verpflegung, Mobilität oder Kinderbetreuung) • Umfassender Krankenversicherungsschutz • Jährliches Budget für spezialisierte technische und vertriebliche Weiterbildungen • Zusammenarbeit in einem dynamischen, vielfältigen und globalen multikulturellen Team • Gleichstellungs- und LGBTQ+-Plan zur Förderung eines inklusiven Arbeitsumfelds und der beruflichen Entwicklung

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