Director, Alliance

🕒 vor 2 Monaten

🌐 Vereinigtes Königreich, Schweden – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Databricks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €1.600.000.000 Series H im 2021-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks ist ein Daten- und KI-Unternehmen und bietet eine einheitliche Plattform für Data Engineering, Machine Learning und Analytics. Der Schwerpunkt liegt auf der Optimierung der Big-Data-Verarbeitung. Databricks unterstützt Organisationen dabei, Apache Spark zu nutzen, um tiefere Erkenntnisse und leistungsstarke, datengetriebene Anwendungen bereitzustellen. Zudem stellt Databricks robuste Tools und eine nahtlose Integration für MLOps (Machine Learning Operations) bereit.

Beschreibung

• Lead the strategic partnership motion across Databricks' highest-tier named Platinum-tier partners in EMEA • Drive partner-impacted consumption, partner-sourced pipeline, executive alignment, and joint innovation at scale • Own and drive the EMEA GSI strategy across named Platinum-tier partners • Engage C-Suite leaders to co-develop EMEA strategies and business plans covering consumption, bookings, certification, and joint innovation • Lead partners through Databricks platform innovation including Lakebase, Genie, AI/BI, Agentic AI, and platform expansion • Drive joint co-innovation around repeatable IP and Brickbuilder Solutions • Activate go-to-market campaigns and partner-led migration motions • Manage a team of EMEA partner managers, including the Alliance Director responsible for Gold-tier and Rising Silver partner portfolios • Coach, develop, and provide strategic direction to the team • Collaborate with regional leadership and partner sales teams on strategy, planning, and governance • Align with regional partner sales leaders to drive sourced and consumption growth • Build executive-level relationships and establish quarterly business reviews, joint planning sessions, and strategic alignment meetings • Own the partner-facing governance model for accurate attribution of partner-sourced and delivery pipeline • Create structured plans and track key metrics for partners and cross-functional teams • Develop training and enablement strategies driving technical certifications, sales badges, and delivery expertise • Secure investment and establish repeatable IP and solution investment programs

🎯 Anforderungen

• Extensive experience securing and supporting strategic partnerships in EMEA, with progressive leadership experience at a reputable technology organization • Track record managing, hiring, developing, and leading alliance professionals to exceed target goals • Deep expertise in Global Systems Integrator partner organizations, stakeholders, strategies, cultures, market offerings, and joint value propositions • Experience working with partners such as Accenture, Deloitte, Capgemini, EY, or equivalent • Proven executive presence and C-Suite engagement with regional and global partner executives • Deep domain experience in enterprise infrastructure, cloud, data, and AI/analytics • Ability to articulate the value of the Databricks Data Intelligence Platform • Demonstrated track record driving measurable partner-sourced and partner-initiated pipeline • Experience designing and running structured joint campaigns, Big Bet account engagements, and scalable partner-led sales plays • Experience driving results in a hyper-growth, multi-billion-dollar enterprise organization • AI fluency, including daily use of AI tools and understanding of agentic AI and emerging AI capabilities • Strong written, verbal, presentation, and organizational skills

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits and perks designed to meet the needs of all employees; specific regional details provided via the linked benefits document • Equal employment opportunity and inclusive hiring practices