Director, SE

🕒 vor 4 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £140.000 - £146.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Delinea

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Delinea ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das Software für Privileged Access Management (PAM) und Identity Security anbietet. Die Delinea Platform (powered by Iris AI) erkennt und inventarisiert kontinuierlich menschliche, maschinelle und KI-Identitäten in Cloud-, On-Premises-, hybriden und SaaS-Umgebungen. Sie verwaltet, rotiert und steuert Credentials, setzt Just-in-Time- und Zero-Standing-Privilege-Prinzipien durch, analysiert die Identitätslage und Bedrohungen und ermöglicht eine echtzeitbasierte, richtliniengesteuerte Autorisierung und Auditierung des privilegierten Zugriffs sowie von KI-Agenten zur Laufzeit.

Beschreibung

• Build and mentor a team of 5–7 Sales Engineers across Northern Europe • Support individual development, career growth, and technical skill advancement • Establish an SE onboarding program achieving demo proficiency within 90 days or less • Create a sustainable SE operating model for Northern Europe • Align technical messaging with market opportunities and the competitive landscape • Identify and align KPIs with Sales Leadership • Uphold demo and POC standards including competitive trapping, Delinea value positioning, and business value alignment • Work directly on high-value and complex deals • Support sales with technical validation, architecture design, and customer proof outcomes • Contribute to regional revenue, pipeline creation, and technical win-rate targets • Establish a cross-functional program engaging Product Management as the voice of the client • Communicate Northern European requirements to Product and Engineering leaders • Collaborate with Marketing and Customer Success to translate feedback into go-to-market opportunities • Report to the EMEA VP of Sales Engineering and work with regional leadership

🎯 Anforderungen

• 2+ years management experience or equivalent impact from varied backgrounds • Demonstrated track record driving SE organization scaling, team development, and customer outcomes across multiple markets • Strong technical foundation in enterprise security, identity management, PAM, or infrastructure security • Direct experience with customer POCs, demos, and solution architecture in complex enterprise sales cycles • Comfortable mentoring teams through ambiguity and owning regional outcomes • Experience in privileged access management, zero trust, or identity security space (nice to have) • Familiarity with non-human identities, AI agents, and runtime authorization (nice to have) • Experience managing distributed SE teams across multiple time zones and cultures (nice to have) • Track record of building or improving SE organizations, including operations, hiring, and compensation strategy (nice to have) • Established relationships within Northern Europe’s cybersecurity ecosystem (nice to have) • Familiarity with GDPR and data residency considerations (nice to have) • CISSP, CEH, or equivalent certification (not required)

🏖️ Vorteile

• Meaningful bonus program • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Career progression • Competitive salaries