Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.200 - $198.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Dropbox

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Consulting • Manufacturing • Logistics

Dropbox ist ein cloud-basierter Dienst, der Werkzeuge zum Speichern, Teilen und Zugreifen auf Dateien über verschiedene Geräte bereitstellt. Er bietet Funktionen wie Dokumentenaustausch, Videoüberprüfung, automatische Sicherungen und KI-gesteuerte Terminplanung. Dropbox stellt auch Lösungen für verschiedene Sektoren wie Teams, Vertrieb, Marketing und Bildung sowie Branchen wie Bauwesen, Medien, Technologie und Fertigung bereit. Mit einem Fokus auf Sicherheit stellt Dropbox sicher, dass Dateien verschlüsselt und gegen Manipulation geschützt sind. Es bietet Integrationen mit verschiedenen Produktivitätswerkzeugen und wird von großen Unternehmen für effizientes Datenmanagement und Zusammenarbeit vertraut.

Beschreibung

• Help Dropbox expand how it brings its Product Suite and emerging AI products to new customers • Own the full sales cycle from pipeline generation through close and renewal within the territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Uncover new use cases and opportunities beyond existing sales motions • Generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to meet or exceed revenue targets • Lead discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply qualification and value-selling frameworks such as MEDDICC and SPICED to advance deals • Articulate business impact and position Dropbox solutions around outcomes • Drive deal momentum by building urgency, aligning stakeholders, and establishing next steps • Contribute to GTM strategy by refining ICP, messaging, and use cases • Collaborate cross-functionally and bring field insights to influence Product and GTM

🎯 Anforderungen

• 4+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in early-stage, new-product, or evolving GTM environments • Proven ability to generate pipeline and close deals in ambiguous or evolving markets • Strong experience with MEDDICC, SPICED, or similar qualification frameworks • Experience with value-selling methodologies such as Command of the Message or equivalent • Experience selling to mid-market and enterprise customers, including executive stakeholders • Track record of meeting or exceeding sales targets • Experience using Salesforce or similar CRM tools to manage pipeline and forecast • Strong organizational skills and ability to manage multiple complex deals • Preferred: experience selling a new or emerging product within an existing portfolio • Preferred: experience in high-change or transformation environments • Preferred: BA/BS degree or equivalent experience • Preferred: familiarity with AI or productivity tools