Global Account Director, Aerospace & Defence (m/f/d)

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DSV - Global Transport and Logistics

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1976

🚗 Transport

🤝 B2B

Transport • B2B

DSV - Global Transport and Logistics ist ein weltweit agierendes Unternehmen für Speditions- und Logistikdienstleistungen, das Transportlösungen für Luft-, See-, Straßen- und Schienenverkehr, Vertragslogistik, Lagerhaltung und wertschöpfende Supply-Chain-Dienstleistungen anbietet. Das Unternehmen betreibt ein großes weltweites Netzwerk von Büros und Logistikeinrichtungen und bietet digitale Tools und Konnektivität (myDSV, Tracking, APIs/EDI) für Buchungen und die Sichtbarkeit von Sendungen. Es bedient Branchen wie Gesundheitswesen, Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt sowie Konsumgüter und verfolgt dabei Initiativen im Bereich Nachhaltigkeit und Innovation.

Beschreibung

• Leitung der Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien und -plänen zur Förderung des nachhaltigen Wachstums und der Rentabilität im vertikalen Markt • Steuerung der Gesamtbeziehung zu wichtigen Konten, Sicherstellung der Exzellenz in der Dienstleistungserbringung und Kundenerfahrung • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu senioren Kundenvertretern in verschiedenen geografischen Regionen und Funktionen • Als einziger kommerzieller Ansprechpartner für alle kontobezogenen Angelegenheiten, einschließlich Vertragsverhandlungen und Eskalationen, fungieren • Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in verschiedenen DSV-Divisionen • Nutzung von Branchenwissen, Kundendaten und Markttrends zur Gestaltung von Wertangeboten und Kontoverwaltungsplänen • Förderung der operativen und kommerziellen Abstimmung zwischen den Divisionen zur Gewährleistung einer konsistenten globalen Ausführung • Überwachung finanzieller und Leistungskennzahlen, einschließlich Einnahmenwachstum, Kundenbindung und Kundenzufriedenheit • Förderung von Cross-Selling- und Innovationsmöglichkeiten zur Erweiterung von DSVs Marktanteil.

🎯 Anforderungen

• Relevanter Hochschulabschluss, der Sie mit starken analytischen und professionellen Grundlagen ausstattet. • 5+ Jahre Erfahrung in der Business Development oder in Führungsrollen im Handel innerhalb der Logistik oder Erfahrung im vertikalen Markt Aerospace & Defense • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, multi-regionale Kundenbeziehungen zu managen und messbare Wachstumsziele zu erreichen • Starke beratende Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der Führungsebene und dem Management • Tiefgehendes Verständnis der Logistik-, Transport- und Lieferkettenbetreibung, einschließlich kommerzieller und finanzieller Aspekte • Exzellente Kommunikations-, Überzeugungs- und Stakeholder-Managementfähigkeiten auf verschiedenen kulturellen und organisatorischen Ebenen • Starke analytische und problemorientierte Fähigkeiten, unterstützt durch CRM- und Performance-Management-Tools • Professionelle Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Kapital bildende Leistungen • Betriebsrentenregelung • Mitarbeiterrabatte • DSV Mitarbeiterausweis mit einem monatlichen Nettokredit • Jobrad • Jubiläumszahlungen • Zusätzliche Krankenversicherung (je nach Division) • Bildschirmarbeitsbrillen • Gruppenunfallversicherung • Umfassende Einarbeitung mit einem individuellen Trainingsplan • Ein tolles, engagiertes und motiviertes Team • Flache Organisationsstrukturen • Offene Arbeitsatmosphäre • Vielfältiges Aufgabenspektrum mit erheblichen Entscheidungsfreiheiten bei einem globalen Player • Moderner Arbeitsplatz einschließlich transparenter Gleitzeitregelung und der Möglichkeit, remote zu arbeiten • Regelmäßige Schulungs- und Weiterbildungsprogramme • E-Learning-Angebote • Initiativen wie Talents@DSV zur Aktualisierung Ihrer Fähigkeiten. • Individuelle Entwicklungsprogramme sind ebenfalls möglich.