Strategic Account Director – Strategic Growth

🕒 vor 2 Monaten

☕ Washington – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Echez Group

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Wir sind die Echez Group, ein in den USA ansässiges Unternehmen, das im März 2010 gegründet wurde, um dem wachsenden Bedarf an spezialisierten Dienstleistungen im kommerziellen Ökosystemmanagement und in der IT gerecht zu werden. Wir konzentrieren uns darauf, fortschrittliche Technologielösungen bereitzustellen, um die digitale Transformation von Unternehmen durch drei Geschäftseinheiten zu unterstützen: Digital Business Development DBD, Cyclopex und CRMX. Wir verfügen über Teams von hochqualifizierten und motivierten Fachleuten aus vier Kontinenten (Amerika, Afrika, Europa und Asien). Wir haben über 600.000 Unternehmen weltweit beraten und verfügen über mehr als 10 Jahre strategische Operationen auf globaler Ebene.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans focused on revenue growth, profitability, retention, and expansion • Build relationships with senior executives, decision-makers, procurement stakeholders, influencers, and business-unit leaders • Map complex customer organizations and identify decision-making structures, budget cycles, strategic priorities, and growth opportunities • Identify and pursue expansion opportunities across Brand Protection, Partner Management, Demand Generation, AI-enabled services, and other relevant capabilities • Lead renewals, expansions, change orders, and new SOW opportunities with Solutions, Finance, Technology, and Operations • Own commercial strategy, pricing, and negotiations while protecting agreed gross-margin objectives • Maintain account intelligence on organizational changes, competitive activity, procurement initiatives, RFPs, and emerging technology priorities • Build and maintain an expansion pipeline and provide accurate forecasts and opportunity plans • Partner with Echez leadership on executive-to-executive engagement and strategic customer development • Grow strategic account revenue and protect and expand strategically important business • Create and close new commercial opportunities • Expand relationships across business units and decision-makers • Protect and improve account profitability • Turn executive relationships into sustainable business growth

🎯 Anforderungen

• 10–15+ years of experience in enterprise technology, consulting, professional services, managed services, BPO/KPO, or related environments • Proven success managing and growing multimillion-dollar enterprise accounts • Demonstrated track record of generating expansion revenue through upselling, cross-selling, renewals, and strategic account development • Strong experience navigating complex enterprise organizations and engaging senior business and procurement stakeholders • Experience with complex contracting, renewals, SOWs, and multi-year commercial negotiations • Strong commercial and financial acumen across pricing, margins, forecasting, pipeline management, and account planning • Microsoft ecosystem experience and an established Microsoft network strongly preferred • Executive presence and strong communication skills • Ability to build credibility with senior stakeholders • Entrepreneurial and hands-on mindset • Ability to operate independently in a lean, growing organization

🏖️ Vorteile

• High visibility with leadership • Autonomy to develop account strategies, build executive relationships, and identify new opportunities • Direct commercial ownership • Opportunity to help shape Echez's enterprise growth strategy

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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