Channel Account Manager (EMEA)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Echo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2025

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €35.000.000 Series A im 2025-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Echo ist eine Security-Plattform, die Software entlang der gesamten Supply Chain absichert. Dafür stellt Echo geprüfte, frei von Schwachstellen getestete Basis-Artefakte bereit – darunter Container, Libraries, OS-Pakete, VMs und Serverless-Images. Die Plattform scannt, patcht und liefert Images sowie Komponenten kontinuierlich aus, sodass Engineering-Teams unsichere Artefakte durch sichere Drop-in-Alternativen ersetzen können. So lassen sich CVEs bei Kundenscans auf null reduzieren. Echo bietet außerdem Integrationen, Deployment-Tools wie Helm Charts sowie Compliance- und Readiness-Funktionen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor und regulierten Branchen, darunter FedRAMP, CRA und DORA. Die Plattform positioniert sich als DevOps-freundliche Lösung für die Software-Supply-Chain-Security in Unternehmen.

Beschreibung

• Reseller, Distributoren, MSPs, MSSPs und regionale Systemintegratoren in der EMEA-Region identifizieren, gewinnen und einarbeiten • Gemeinsame Geschäftspläne mit wichtigen Partnern erstellen sowie von Partnern generierte und durch Partner beeinflusste Vertriebspipelines vorantreiben • Vertriebs- und Technikteams der Partner schulen, damit sie Echo eigenständig positionieren, demonstrieren und verkaufen können • Bei Partnergeschäften vom Erstgespräch bis zur unterzeichneten Bestellung gemeinsam mit den Echo Account Executives verkaufen • Grundlagen des Partnerprogramms schaffen, einschließlich Partnertypen, Deal-Registrierung, Regeln der Zusammenarbeit, Rabatten und Margen • Gemeinsame Marketingveranstaltungen, Workshops und Kampagnen mit Partnern und dem Marketingteam von Echo durchführen • Mit dem Alliances-Team an Marketplace-Geschäften über AWS, Azure und Google Cloud unter Einbindung von Partnern arbeiten • Genaue Aufzeichnungen zu Partneraktivitäten und Vertriebspipeline in Salesforce führen und regelmäßig über die Partnerleistung berichten • Feedback von Partnern und Kunden an die Bereiche Produkt, Pricing und die Führungsebene weitergeben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement oder in der Geschäftsentwicklung mit Partnern im B2B-Softwareumfeld, idealerweise in den Bereichen DevOps, Cloud oder Cybersicherheit • Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Resellern, Distributoren, MSPs oder MSSPs sowie regionalen Systemintegratoren, einschließlich von Partnern generierter oder durch Partner beeinflusster Umsätze • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und Partner in der gesamten EMEA-Region zu unterstützen; bestehendes Partnernetzwerk in der Region • Hervorragende zwischenmenschliche, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu überzeugen • Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung im engen Co-Selling mit direkten Vertriebsteams bei Geschäftsabschlüssen • Vertrautheit mit Enterprise-Sales-Methoden wie MEDDPICC oder vergleichbaren Ansätzen • Verständnis der Software-Lieferkette oder von Container-Sicherheit • Kenntnisse der EU-Vorschriften wie NIS2, DORA und des Cyber Resilience Act sind ein großer Vorteil • Hervorragende Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten • Bereitschaft, in einem dynamischen, schnell wachsenden Start-up Strukturen von Grund auf aufzubauen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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