Enterprise Account Manager

🕒 vor 9 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $155.725 - $185.275 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VelocityEHS

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

VelocityEHS ist ein SaaS-Unternehmen, das eine integrierte Umwelt-, Gesundheits-, Sicherheits- und Nachhaltigkeitssoftwareplattform für Organisationen in verschiedenen Branchen bereitstellt. Seine Accelerate®-Plattform bündelt Module für Sicherheit, Ergonomie, Chemikalienmanagement, Auftragnehmerschutz & Arbeitserlaubnis, operationelles Risiko und Umweltkonformität und integriert KI-Fähigkeiten (VelocityAI / Vēlo), um das Vorfallmanagement, Ergonomiebewertungen, den Zugriff auf Sicherheitsdatenblätter, die regulatorische Berichterstattung und die GHG-/Nachhaltigkeits-Workflows zu beschleunigen. VelocityEHS richtet sich an EHS-Führungskräfte in mittelständischen bis großen Unternehmen und bietet anpassbare Echtzeit-Tools zur Verbesserung der Konformität, zur Reduzierung von Risiken und zur Optimierung von Sicherheits- und Nachhaltigkeitsprogrammen.

Beschreibung

• Serve as the primary sales contact for a portfolio of enterprise customers • Build understanding of customer priorities, organizational structures, and strategic initiatives • Identify and close opportunities to expand existing accounts • Sell new modules, users, and platform solutions across departments and geographies • Lead outcome-driven discussions focused on business impact and solution value • Use adoption data, product trends, and feature usage to surface growth opportunities • Coordinate Customer Success, Solutions Consultants, Executives, and other internal stakeholders • Manage complex deal processes including procurement, legal, and security reviews • Maintain strategic account plans with goals, stakeholder maps, whitespace, and engagement strategies • Maintain an accurate forecast of expansion opportunities • Own a 3× pipeline coverage model and report risks, updates, and upside to sales leadership • Provide real-time opportunity next-step notes, MEDDPICC fields, and forecast categories • Submit forecasts proactively and according to the forecast calendar • Build and nurture senior-level relationships across accounts • Attend in-person meetings as needed, with 10–20% travel expected • Drive new software bookings from existing enterprise accounts rather than renewals or support

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle, quota-carrying B2B SaaS sales experience focused on Account Management and selling into existing customers • Experience expanding business within large, complex customer accounts with 5K+ employees • Experience with longer or complex sales cycles involving multiple stakeholders, procurement, and legal review • Proven ability to exceed sales targets and close deals in a competitive sales environment • Skilled at self-sourcing leads, cold outbound, intent data, referrals, ZoomInfo, 6sense, and LinkedIn Sales Navigator • Experience with MEDDPICC, Richardson, Challenger, and/or SPIN sales methodologies • Proficiency with Salesforce, Outreach, Gong, and G2 • Ability to leverage data and insights to prioritize activity and improve outcomes • Exceptional verbal and written communication skills • Executive presence to sell and negotiate with VP and C-level stakeholders • Adaptable, tenacious, self-motivated, goal-oriented, and competitive • Bachelor’s degree or equivalent experience; degree preferred but not required • Formal sales methodology training such as MEDDPICC certification preferred • Experience in Manufacturing, Chemical, Pharmaceutical, Food & Beverage, Oil & Gas, or Mining is a plus • EHS/ESG, industrial software, or regulated-industry experience preferred • Comfort managing RFPs, procurement, and legal/security reviews • Ability to interpret performance data and optimize sales strategies

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission with aggressive accelerators • Comprehensive benefits package • Generous time off programs • Medical/dental coverage • Retirement with employer match • Parental leave plans for all family types • Job shadowing programs • One-on-one coaching opportunities • Tuition reimbursement for continuing education, advanced degrees, and certifications • Remote-first and flexible work schedule • Monthly home office stipend • Corporate wellness programs • Personalized preventative mental health care programs • Summer Fridays with a 6-hour workday every Friday from Memorial Day through Labor Day • Career growth and promotions into senior sales and leadership roles • Access to modern sales tools including Salesforce, Outreach, Gong, 6sense, ZoomInfo, and LinkedIn Sales Navigator

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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