Vendor Sales Executive

🔥 vor 11 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exclusive Networks

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • B2B • Enterprise

Exclusive Networks ist ein globaler, vertrauenswürdiger Spezialist für Cybersicherheit und Value-Added-Distributor, der Organisationen und Vertriebspartner dabei unterstützt, digitale Infrastrukturen zu sichern und zu modernisieren. Das Unternehmen operiert mit einem service-orientierten "local sale, global scale"-Distributionsmodell und bietet Managed Security Services, technische Akkreditierungen und Schulungen, Finanzierungs- und Abonnementlösungen sowie die Orchestrierung von Anbieter-Ökosystemen für Partner und Endkunden in über 170 Ländern. Exclusive Networks ist darauf fokussiert, Ergebnisse durch Partnerermächtigung, Anbieterpartnerschaften (z. B. Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix) und ein breites Portfolio an Cybersicherheits- und digitaler Infrastruktur-Lösungen zu liefern.

Beschreibung

• Accelerate sales growth and profitability across assigned vendor relationships • Drive execution, strengthen alignment with vendor sales teams, and expand the partner base • Understand vendor technology portfolios and identify complementary solution opportunities • Promote complementary vendor solutions and articulate the Exclusive Networks message • Achieve individual and team targets against agreed profit and revenue requirements • Act as the key contact for specified vendors across channel teams, distribution, maintenance and support, product, and sales • Assist with training and enablement of Exclusive Networks teams and maintain accreditations • Facilitate periodic business reviews focused on partner performance, execution gaps, and tactical growth actions • Own partner onboarding to rapidly enable, train, and activate new partners • Conduct structured partner account planning sessions covering revenue goals, pipeline targets, enablement gaps, joint selling motions, and quarterly priorities • Coordinate technical training, sales training, certifications, and readiness programs • Develop multi-quarter partner growth strategies • Coach partners through sales motions, deal registration, quoting, and vendor programs • Collaborate with internal sales teams to activate partners, identify opportunities, support pipeline conversion, and advance production tiers • Report to a Vendor Sales senior director

🎯 Anforderungen

• Ability to thrive in a fast-paced, target-driven environment • Proven track record in sales, business development, or channel/vendor management • Strong understanding of IT distribution, vendor ecosystems, and partner sales models • Excellent relationship-building skills, with the ability to influence and collaborate across vendor and partner sales teams • Experience onboarding new partners or customers and accelerating their time-to-first-transaction and time-to-revenue • Strong enablement capability with a track record of improving partner productivity through training, account planning, and ongoing development • Proven ability to drive long-term revenue growth through structured partner engagement, not just vendor alignment • Results-driven, with the ability to meet or exceed revenue and margin targets • Willingness and ability to travel up to 30%

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, Vision, Life Insurance, Short term disability, FSA, HSA plans • 401(k) Employer Match • Vacation (3 weeks) • Sick (7 days) • Holidays (12 days) • Remote work • Commission-based compensation tied to quota attainment (60% - 40%) • Travel required, up to 30%