Account Executive für Geschäftskunden

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fastly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €40.000.000 Series F im 2018-07

Consulting • Logistics • Marketing

Fastly ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich auf die Optimierung der Web- und Anwendungsperformance mit intelligenten Sicherheitsfunktionen spezialisiert hat. Die Plattform bietet Lösungen für schnellere Content-Bereitstellung, DDoS-Schutz und intelligentes Caching für KI-Workloads und unterstützt damit führende Fortune-100-Marken. Fastly verbessert Nutzererlebnisse durch seine leistungsstarke, softwaredefinierte Edge-Cloud-Plattform mit Fokus auf Programmierbarkeit und Kontrolle. Das Unternehmen stellt zudem umfassende Cybersecurity-Tools bereit und gilt als Marktführer im Bereich Edge-Delivery-Services. Fastly unterstützt Branchen wie E-Commerce, Streaming-Medien, Finanzdienstleistungen und Digital Publishing und bietet schnelle, sichere und zuverlässige Services, um vielfältige Branchenanforderungen zu erfüllen. Darüber hinaus ist Fastly für seine entwicklerfreundliche Umgebung bekannt und damit eine geeignete Wahl für Unternehmen, die in Content-Delivery-Networks (CDNs) Innovation und Flexibilität suchen.

Beschreibung

• Identifizieren, bearbeiten und abschließen von Verkaufschancen bei wachstumsstarken mittelständischen und gewerblichen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Proaktive Outbound-Verkaufschancen vorantreiben und auf eingehende Nachfrage reagieren – von der Erstqualifizierung bis zum Abschluss • Den Go-to-Market-Plan umsetzen, um Neukundenabschlüsse und Umsatz zu erzielen • Vollständige und komplexe Verkaufszyklen steuern • Partnern den Mehrwert der Fastly-Plattform präsentieren • Tägliche, wöchentliche und monatliche Pläne für die Akquise, Meetings, Präsentationen und Nachfassgespräche strukturieren und umsetzen • Gespräche mithilfe von Ressourcen aus dem Sales Engineering vorbereiten und das Team über Ergebnisse und nächste Schritte informieren • Durch Akquise eine Sales-Pipeline in der DACH-Region aufbauen • Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und das Erreichen der Vertriebsziele vorantreiben • Die Unternehmensgeschichte, das Wertversprechen und Produktdemonstrationen von Fastly vermitteln • Umfassende Vertriebs- und Account-Pläne mit Unterstützung der Teamleitung entwickeln und umsetzen • Angebote und Kostenvoranschläge erstellen und verwalten sowie Geschäfte und Verträge abschließen • Abgeschlossene Kundenkonten betreuen, um zusätzliche Umsatzpotenziale zu identifizieren • Die Einführung und Nutzung durch Kunden beschleunigen und die Kundenzufriedenheit sicherstellen • Entscheidungsträger, Stakeholder und Servicenutzer identifizieren • Die Akquise per Telefon, E-Mail und über weitere Kanäle maximieren • Mit Sales Engineering, Marketing, SDRs und Produktteams zusammenarbeiten • Marketing und Customer Development bei der Abstimmung gemeinsamer Pläne koordinieren • Bei Bedarf entsprechend den Anforderungen der Position oder der Führungskraft in die USA und international reisen

🎯 Anforderungen

• Ideale Branchenerfahrung: Cloud, SaaS/PaaS mit Erfahrung im Bereich Security oder Edge Computing • Nachweisbare Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder Business Development (B2B, SaaS, Cloud oder Software) mit Führungskräften und Mitgliedern der C-Suite • Direkte Vertriebserfahrung im Außendienst mit gewerblichen und mittelständischen Unternehmen in der Region • Erfahrung mit Cloud-Technologien und Content-Delivery-Network-Services, Security-Services, Content Management, Web Analytics, Website-Performance, Cloud Storage, Mobile Content Delivery oder Managed Web Hosting ist äußerst wünschenswert • Nachweisbare Erfolge bei der Akquise, Steuerung und dem Abschluss von Verkäufen sowie bei der Pflege einer präzisen Sales-Pipeline und Vertriebsprognose • Selbstständige, unternehmerisch denkende, disziplinierte Persönlichkeit mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Hunter-Mentalität • Neugier und der Wunsch, die Branche und das Geschäft der Kunden zu verstehen sowie unausgesprochene und bislang nicht erfüllte Bedürfnisse zu erkennen • Nachweisliche Lern- und Verbesserungsbereitschaft • Neugierige, lösungsorientierte Persönlichkeit • Hohe Bereitschaft, engagiert zu arbeiten, Erwartungen zu übertreffen und Vertriebsziele zu übererfüllen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Vollständig ausgefüllte Bewerbung sowie Lebenslauf erforderlich

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Leistungspaket, das auf die Bedürfnisse der Mitarbeitenden ausgerichtet ist und ab dem ersten Beschäftigungstag zur Verfügung steht • Das Leistungsangebot kann je nach Beschäftigungsland variieren und Änderungen unterliegen • Inklusives und vielfältiges Arbeitsumfeld • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen