Account Executive – Enterprise

🕒 vor 24 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Flosum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Software • SaaS

Flosum ist eine umfassende Lösung, die für Salesforce entwickelt wurde und sich darauf konzentriert, die DevOps-, Backup- und Archivierungsfähigkeiten zu verbessern sowie die Sicherheitsorchestrierung zu gewährleisten. Fortune-1000-Unternehmen vertrauen Flosum, da es die Salesforce-Entwicklungsprozesse optimiert, Sicherheitsmaßnahmen automatisiert und die Bereitstellungszeiten erheblich verkürzt, während die Datenintegrität gewahrt bleibt. Mit seinen Salesforce-nativen Tools fördert Flosum die Zusammenarbeit und Effizienz für Organisationen, die ihre Investitionen in Salesforce optimieren möchten.

Beschreibung

• Build relationships with prospective enterprise-level clients • Execute strategic account planning and account-based sales (ABM) • Use tailored sales automation drip campaigns with Salesloft / Outreach.io • Apply Enterprise GAP, Value, and Solution Sales methodologies • Execute upsell, cross-sell, nurture, GTM, and awareness sales campaigns • Construct and deliver interactive growth presentations and proposals • Deliver exceptional customer experiences and support successful client onboarding • Proactively engage stakeholders on strategic, technical, and soft-skill matters • Maintain structured customer cadences covering business, process, onboarding, and technical discussions, webinars, and other communications • Communicate product value through innovative approaches • Drive adoption of new features and enhancements to sustain growth • Conduct Quarterly Business Reviews and value-based client interactions • Oversee the complete customer lifecycle, including escalations and touchpoints • Gather client insights and recommendations to inform product refinement • Demonstrate thought leadership and orchestrate customer advocacy • Create client-facing support articles, FAQs, release notes, and customer/GTM webinar content • Document and classify client interactions for actionable insights • Complete orientation, establish manager 1:1s, meet stakeholders, introduce yourself to accounts, shadow peer calls, and develop a 30/60/90-day plan • Learn Flosum software, services, internal tools, and processes; collaborate with Business Development representatives • Meet or exceed quota pace, execute the annual plan, and independently manage the role • Serve as a trusted Flosum business advisor, exceed goals, and assist with training and onboarding new Account Executives

🎯 Anforderungen

• Dynamic, results-driven individual with a fervor for technical sales and an innate grasp of SaaS Customer Account Management • Experience selling to technical buyers and working with resellers, VAR’s, and channel partners • Proven track record over 5+ years growing revenue within Enterprise customer accounts with a customer-centric approach • Ability to thrive working remotely and in a high-velocity environment with ambiguities and competing priorities • Highly organized, self-motivated, reliable, and able to function effectively in a distributed team • Excellent communication and interpersonal skills; collaborative team orientation • Available to travel up to 25% • Multilingual proficiency is a distinct advantage • Certified Sales Certifications and demonstrated ability to consistently achieve $1mm+ quotas are bonus points • Expertise in Salesforce platform support, development or CyberSecurity is a bonus • Background in project or product management is a bonus • Experience in process design and documentation is a bonus • Prior exposure to DevOps solutions is a bonus

🏖️ Vorteile

• Competitive Compensation Package • Health Benefits including Vision and Dental • HSA & FSA • 401(k) • Unlimited Flex Time Off Plan + All Major U.S. holidays • Flexible Work Hours • Remote Work Location • Phone / Internet Monthly Capped Reimbursement

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