Account Manager (benannte Kunden) – Norddeutschland

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Erlangen und Nachweisen eines grundlegenden Verständnisses der Fortinet-Technologie, um Entscheidungsträgern den Mehrwert unserer Lösungen überzeugend darzustellen. • Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zur Geschäftsführungsebene, um Einblicke in deren geschäftliche Prioritäten und IT-Treiber zu gewinnen und eine Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen zu entwickeln. • Verkauf von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen mittels eines beratenden Verkaufsansatzes und Pflege guter Beziehungen zu Schlüsselpersonen innerhalb der Accounts. • Analyse von Kunden, Identifikation von Entscheidungsträgern, Information von Interessenten sowie Bewertung von Kaufinteresse und Dringlichkeit. • Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz mit dem Ziel, unternehmensweite Implementierungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen zu erreichen. • Entwicklung von Strategien und Koordination unternehmensinterner Ressourcen, um das Verkaufsvolumen in den zugewiesenen Accounts zu maximieren. • Effektive Zusammenarbeit und Aufbau kooperativer Beziehungen mit Systemingenieuren, Partnervertriebsmanagern sowie Spezialisten im Vertriebsteam und Führungskräften nach Bedarf. • Durchführung quartalsweiser Business Reviews mit dem Kunden, um den Nutzen der Fortinet-Investition sicherzustellen. • Sicherstellung, dass der Kunde über Fortinet-Produktroadmaps informiert ist, damit er planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Vertriebserfahrung in der Hightech-Branche (idealerweise im Bereich Cybersecurity und Networking) mit Fokus auf den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen. • Konsequente Erreichung (ggf. Übererfüllung) von Umsatzzielen sowie nachgewiesene berufliche Stabilität und Entwicklung. • Hohes Maß an Eigenmotivation, ausgeprägter Wettbewerbscharakter, starke Detailorientierung und hoher Erfolgswille. • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie sehr gute Zuhörkompetenz.

🏖️ Vorteile

• Exzellente Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge zur Verfügung stellen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. • Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kooperativ und transparent geteilt werden und die Gedanken und Meinungen aller respektiert werden. • Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kooperativen und erfolgreichen Teams zu sein. • Ein marktgerechtes Vergütungspaket inklusive Aktienzuteilungen sowie die Chance auf Übererfüllung.