Regionaler Account Manager – Westdeutschland (Postleitzahl 5)

🕒 vor 4 Monaten

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Führung direkter Vertriebsaktivitäten gegenüber mittelgroßen Unternehmenskunden und Partnern in Westdeutschland. • Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen mit dem Ziel, Deployments von Fortinet-Produkten zu erreichen. • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidern und Einflussnehmern und Nutzung dieser Kontakte im Verkaufsprozess. • Koordination mit den entsprechenden internen Teams zur Erstellung und Einreichung erfolgreicher Contract Bids, Proposals, RFI-/RFP-Antworten und Statements of Work. • Aushandlung von Geschäftsbedingungen mit Kunden, um positive Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für langfristige Beziehungen bilden. • Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Durchführung von Vertriebsstrategien bis zum Verkaufsabschluss. • Erreichung der vereinbarten Quartalsvertriebsziele. • Aufbau einer Sales-Pipeline, Qualifizierung von Opportunities und genaue Prognose der Pipeline.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Fähigkeit, Lösungen an mittelgroße Unternehmenskunden zu verkaufen, mit mindestens 5 Jahren Vertriebserfahrung. • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der IT-Security-Branche. • Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern sowie hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. • Ambitionierter, eigenständiger Denker, der Abschlüsse durch den gesamten Verkaufszyklus vorantreiben kann. • Selbststarter, der in einem dynamischen, sich ständig wandelnden Umfeld mit einer "Hunter"-Mentalität erfolgreich ist.

🏖️ Vorteile

• Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen an dem Ort, an dem sich der Bewerber bewirbt. • Home-Office in der Region.