Solution Architect – SASE/SD‑WAN – Gebietsvertrieb

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Mehrwert zu demonstrieren und zu vermitteln. Positionierung des gesamten Fortinet-Portfolios, insbesondere im zugewiesenen Lösungsbereich, auf strategischer Ebene. • Generierung von Verkaufschancen durch Identifikation von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der technischen Qualifizierung von Leads. Erkennen von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen für Fortinet-Lösungen. Anstoßen und Beeinflussen von Projektentscheidungen. • Verwaltung von Use Cases, Wettbewerbsanalyse und Differenzierung im Lösungsbereich. Pflege von Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten einschließlich relevanter Drittanbieter-Integrationen. • Leitung aller lösungsbezogenen Aspekte der technischen Vertriebsaktivitäten von allgemeinen Anfragen bis zu Demos, RfX und PoCs hinsichtlich Lösungsfeatures, Spezifikationen und Funktionalität bis hin zur Integration. Beratung zu Architektur- und Implementierungsdesign sowie Best-Practice-Empfehlungen für strategische Chancen. • Solides Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologien und speziell in unserer Kerntechnologie, FortiOS-basierten Produkten. • Agieren als Trusted Advisor für ausgewählte Accounts. Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Escalation Manager, dem technischen Support und der Engineering-Abteilung, um technische Kundenfragen zu beantworten und zu lösen. • Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSEs), Systems Engineers (Subject Matter Experts), Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Opportunities. Erfassung und Weiterleitung von Kundenanforderungen über das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement. • Unterstützung von Pre-Sales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung in Netzwerken (LAN, WiFi, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle). • Mindestens 5 Jahre Erfahrung als IT-Sicherheitsberater oder -Architekt mit nachweisbaren Erfolgen. • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Hyperscale-Infrastrukturen (AWS, Azure, GCP). • Starke Kundenorientierung zur Bearbeitung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung und unternehmerischem Denken. Zielorientiert, anpassungsfähig an wechselnde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne. • Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und ein Team in einem kollaborativen Umfeld zu führen. • Fähigkeit zur Kommunikation mit Führungsebenen interner und externer Organisationen wird vorausgesetzt. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations-, Priorisierungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten auf Expertenniveau. • Mindestens grundlegende Kenntnisse in: • - Rechenzentrumsarchitekturen (z. B. ACI, NSX-T) • - Sicherheitsarchitekturen (z. B. Zero Trust, SASE) • - Modernen Softwarearchitekturen (z. B. DevOps, IaC) • - Security Operations (z. B. Orchestration, Automation, SIEM-Tools) • - IT-Sicherheitsstandards (z. B. BSI 200-x, ISO/IEC 2700x, COBIT, NIST) und/oder relevanten Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS, CRA, AI Act). • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse. • Reisebereitschaft von 20–50 % der Arbeitszeit.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle in einem unterstützenden Arbeitsumfeld