Channel-Account-Executive – DACH

🔥 vor 13 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Genetec

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec ist ein Unternehmen, das sich auf physische Sicherheitslösungen spezialisiert hat, die Menschen und Orte in einem sich ständig verändernden Umfeld schützen. Sie bieten eine umfassende Produktpalette an, darunter das cloudbasierte Security Center SaaS und eine On-Premises Security Center Plattform, die beide physische Sicherheitssysteme, Sensoren und Daten vereinheitlichen. Genetec genießt hohes Ansehen in der Branche und rangiert hoch in globalen Rankings für Videoverwaltung und Zugangskontrolle. Sie konzentrieren sich auf Sicherheitstechnologien für Unternehmensbereiche und gewährleisten die Integration von Cybersicherheit und Datenschutz in ihren Angeboten. Sie sind bekannt dafür, ihre Lösungen zu innovieren und anzupassen, um zukünftige Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Mit einem scharfen Blick auf Trends wie die Einführung von Hybrid-Clouds positioniert sich Genetec als Vordenker im Bereich physische Sicherheit.

Beschreibung

• Ausbau des Channel-Geschäfts in der DACH-Region durch gemeinsame Geschäftspläne, Umsatzziele und Wachstumsinitiativen • Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung bestehender strategischer Channel- und Lösungspartner • Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner mit besonderem Fokus auf Deutschland • Aufbau und Pflege einer partnergenerierten Vertriebspipeline • Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting zu Strategie, Fortschritten, Risiken und Wettbewerbsentwicklungen • Weiterleitung und Nachverfolgung von Leads mit Partnern • Erfassung und Pflege von Opportunities im CRM-System • Überwachung von Projekten, die nicht als High-Touch-Deals durch die Account-Executive-Organisation geführt werden • Zusammenarbeit mit Account Executives und Channel Sales Engineers bei Account-Betreuung, Vertriebsstrategien, Partnerauswahl und Kundenprojekten • Koordination der Kommunikation zwischen Vertriebspartnern, Genetec-Abteilungen, Beratern und Technologiepartnern • Planung und Durchführung von Partner-Reviews, Sales-Enablement-Maßnahmen, Veranstaltungen und Marketinginitiativen • Koordination technischer Schulungen sowie Überwachung von Trainingserfolg und Partnerzufriedenheit • Direkte Berichterstattung an den Area Sales Director DACH

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Business Development im Bereich physische Sicherheit, Technologievertrieb oder Lösungsvertrieb • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer relevanten Channel- oder Business-Development-Funktion • Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau neuer Channel-Partnerschaften sowie in der Geschäftsentwicklung mit Systemintegratoren und anderen Lösungspartnern • Fundiertes Verständnis des Marktes für physische Sicherheit, einschließlich Videomanagement-Software, Zutrittskontrollsystemen und zugehöriger IT-Infrastruktur • Kenntnisse von VSaaS- und Cloud-Strategien sowie direkten Hersteller-zu-Partner-Vertriebsmodellen • Erfahrung in gemeinsamer Geschäftsplanung, Opportunity-Management, Forecasting und CRM-Systemen • Fähigkeit, Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissen in konkreten Geschäftsnutzen für Partner zu übersetzen • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Strukturierte, eigenverantwortliche und teamorientierte Arbeitsweise • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau • Verhandlungssichere beziehungsweise business-fluente Englischkenntnisse • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region von mindestens 50 % der Arbeitszeit • Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Freude an Herausforderungen

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, in einem internationalen und kooperativen Umfeld einen echten Beitrag zu leisten • Unternehmenskultur, die Kreativität, frische Ideen und das Hinterfragen des Status quo fördert • Zugang zu zahlreichen Vergünstigungen über das Corporate-Discount-Programm • Kostenlose Französischkurse • Internationale Teamevents und Konferenzen • Attraktives Provisionsmodell / Mitarbeiter-Provisionsplan • Dienstwagenzuschuss • 30 Urlaubstage • Zuschuss zu Fitness- und Gesundheitsangeboten