Commercial Account Executive – Deutschland

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Illumination Systems Arizona

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1937

👥 B2C

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

B2C • eCommerce • Retail

Illumination Systems Arizona ist ein in Arizona ansässiges Unternehmen, das derzeit seine Online-Präsenz vorbereitet, wie die Meldung „Under Construction“ auf der Website erkennen lässt. Darüber hinaus bietet die Seite verwandte Suchanfragen zu Dienstleistungen wie Hypothekenzinsen und Pauschalreisen an, was auf einen Schwerpunkt im Bereich lokaler Verbraucherdienstleistungen hindeutet.

Beschreibung

• Neukunden im Commercial- und Mid-Market-Segment identifizieren, qualifizieren und gewinnen. • Eine gesunde Pipeline durch direkte Ansprache sowie verfügbare Signale aus Produkt, Marketing, BDR, Partnernetzwerk und Kundenbasis aufbauen und steuern; dabei für die Qualität und Weiterentwicklung der Pipeline verantwortlich bleiben. • Opportunities vom ersten Gespräch über die technische Validierung, Sicherheitsprüfung und Beschaffung, Preisgestaltung und Verhandlung bis zum Abschluss führen. • Den Wert von MinIO gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern vermitteln und dabei die Architektur mit messbaren Kundenergebnissen verknüpfen. • Zugewiesene Kunden durch die Identifizierung neuer Workloads, Kapazitäten, Anwendungsfälle und Geschäftsbereiche ausbauen und langfristig binden; anschließend eine reibungslose Übergabe an die Teams nach dem Verkauf sicherstellen. • MEDDPICC oder eine vergleichbare Methode anwenden und Pipeline, Forecasts, Aktivitäten sowie nächste Schritte in Salesforce korrekt und aktuell pflegen. • Mit Field Architects, Marketing, Customer Success, Product und Partnern zusammenarbeiten, um ein überzeugendes Kundenerlebnis zu schaffen. • Erkenntnisse aus dem Vertrieb einbringen, um das kommerzielle Vertriebsmodell von MinIO weiterzuentwickeln, während es sich zu einem hybriden Product-Led- und Sales-Driven-Ansatz entwickelt.

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre direkte Erfahrung im B2B-SaaS- oder Infrastrukturvertrieb mit kontinuierlicher Zielerreichung. • Nachweisliche Erfahrung in der Gewinnung und dem Abschluss von Neukunden sowie im Management der Vertriebsdynamik im Commercial- oder Mid-Market-Segment. • Erfahrung in der Führung technischer Verkaufsprozesse im Umfang von 50.000 bis über 300.000 US-Dollar. • Vertrautheit mit Cloud-Native-Technologien, Dateninfrastruktur, Object Storage, KI/ML, Lakehouse, Analytics, HPC oder angrenzenden Plattformen. • Anerkannte fachliche Glaubwürdigkeit bei VPs of Infrastructure, Führungskräften aus dem Engineering, Enterprise Architects und vergleichbaren technischen Entscheidern. • Kennzahlenbasierter Ansatz für Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Value Selling, Forecasting und Verhandlungen. • Erfahrung im Ausbau von Kundenkonten durch Cross-Selling, Upselling und messbaren Kundennutzen. • Bereitschaft, in einem frühen Unternehmens- oder Wachstumsstadium zu arbeiten, sowie ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit. • Erfahrung mit Object Storage, S3 oder Cloud-Native-Technologien. • Erfahrung mit einem hybriden Product-Led- und Sales-Driven-Ansatz. • Vertrautheit mit Salesloft, Outreach oder LinkedIn Sales Navigator. • Schulungen in MEDDPICC, Force Management oder Challenger. • Erfahrung im gemeinsamen Vertrieb mit Partnern (Partner Co-Sell).